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掌握这些关键评估指标带你玩转海外KOL营销

2019-06-21 19:26:27

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现如今,海外KOL营销已经成为各品牌出海最为热衷的方式之一,关于其特点和优势,如何进行KOL营销,比如如何寻找目标KOL,如何筛选最合适KOL,如何规避虚假KOL以及KOL合作相关小技巧等,乐可小编在之前的分享中都有涉及到,而如何评估KOL合作的真实效果,也同样是KOL营销中的重要课题。那在具体评估过程中,有哪些关键的数据指标可作为参考的依据,则是今天乐可小编和大家分享的主要内容。

掌握这些关键评估指标带你玩转海外KOL营销


与广告活动相类似,KOL营销活动按照目的划分,可以分为品牌导向的KOL营销,以及效果导向的KOL营销。

17年的中国KOL带货神话,时尚专栏作者“黎贝卡的异想世界”与宝马旗下的MINI合作活动中,全国限量出售的100台车在4分钟内被抢购一空,50分钟内全部完成付款交易。以及近两年火热的李佳琦在18 年的双 11 和马云 PK卖口红的直播中,更是创造了5 分钟卖出15000支口红的记录。这都是典型的效果导向的KOL营销活动,由此可见,KOL带来的具体购买量为效果导向KOL营销活动最关注的数据指标之一,同比可知,APP品牌出海最为关注的数据指标是KOL带来得实际下载量。

品牌导向的KOL营销,顾名思义,更侧重于品牌的传播和品牌口碑的建立,因此通过KOL营销活动,KOL帮助品牌触达的人群覆盖则为很重要的数据指标之一。那除了这些,还有哪些数据指标是不论品牌导向或是效果导向的KOL营销,都通用且关键的评估指标呢?

掌握这些关键评估指标带你玩转海外KOL营销


KOL合作前需关注的数据指标:

1. 粉丝量。粉丝量作为最基本的数据指标可帮助品牌和广告主初步了解KOL能覆盖和影响的人群数。

2. 粉丝分布。关注KOL的粉丝画像,如粉丝主要年龄分布,不同国家地区占比以及性别比例等,对于出海品牌评估KOL与自身品牌调性是否契合具有重要意义。品牌主可根据自身需求选择最适合自己的KOL进行进一步合作。

3. 视频平均观看量/照片帖子平均点赞量。通过关注KOL过往发布内容的基本数据,了解KOL产出内容的平均水平,可帮助品牌主预估如果成功合作,其合作内容在该KOL主页的曝光量大概是多少。

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4. 更新频次。关注KOL在其主页发布内容的频次,这直接影响到后期品牌在KOL合作过程中的效果。若更新频次过快,则之前发布的内容很快会被新的内容所覆盖,影响KOL粉丝对每个内容的关注量;而如果KOL内容的更新频次过慢,则说明该KOL与粉丝之间的互动率、活跃率较差,也会影响KOL合作效果。

5. 曝光次数(reach & impression)。曝光次数≠粉丝量。Reach代表KOL发布的内容共覆盖多少人,Impression代表KOL发布的内容共展示了多少次。这两个数据都反映了该内容的火热程度,以及受人们喜欢的程度(包含粉丝但不限于粉丝)。

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KOL合作中需关注的数据指标:

1. 点赞量。互动效果数据之一。点赞量直接代表了粉丝对于KOL发布内容的喜爱程度。

2. 评论数及评论反馈。互动效果数据之二。从评论数量可以看出粉丝对于KOL的粘性如何,而关注评论的内容,则帮助品牌主了解粉丝对于KOL发布内容以及广告部分的态度。并且品牌主还可以收集有价值的反馈,帮助品牌后续优化。

3. 转发量。监测粉丝对于KOL内容的转发量可以进一步了解到KOL触达到的粉丝群体规模。

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4. 链接点击量。不论哪种类型的品牌主与KOL合作时,可设置与品牌相关的跟踪链接,关注链接的点击量,可评估从发布内容的曝光到粉丝点击的转化情况,帮助品牌主了解该合作内容具体带来多少有效用户。

5. 下载量/购买量。这两个数据指标是效果导向的KOL营销活动最为关注的两点。通过跟踪链接反馈到的下载量或购买量的数据,可帮助品牌主实时监测该次KOL合作的有效转化率,并进一步评估CPI或CPS。

掌握这些关键评估指标带你玩转海外KOL营销


了解评估KOL营销活动中有哪些关键性的数据指标,可帮助品牌出海更有把握和目标性。以上提及的所有评估指标看似常见,但具体如何把控和操作,仍旧有很大学问。乐可互动在海外KOL营销方面已积累丰厚且成熟的实操经验,并且乐于为各品牌出海提供专业建议。如果您对海外KOL营销有任何的疑虑,欢迎随时联系我们哦~

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