试水海外红人营销，不定“小目标”不行！

为快速提升品牌好感度、形成高声量传播，很多广告主选择“爱豆”营销，借助微博大V、网络主播等网红的自有影响力，巧妙传递品牌诉求。“出海”品牌在布局海外市场的同时， 也开始选择海外KOL投放，使品牌形象更加国（gao）际（da）化（shang）。

初次试水海外KOL营销，首先你需要为品牌建立一个营销“小目标”！是要建立品牌知名度、快速涨粉、开拓新市场、完成销售转化，还是要提升粉丝粘性？然后“量体裁衣”为其选择合适的红人营销策略。

巧用“斜坡策略”，有效提升品牌知名度

在推出新产品或服务时，建立品牌知名度是我们的首要任务。这个时候，品牌可以和多领域KOL合作，以将品牌诉求全面渗透至各个目标市场。当然，最好优先选择与品牌调性一致且能保证内容质量的大号。还可以策划一些红人线下公关活动，让线上粉丝有机会与红人近距离接触，同时进一步了解品牌及产品。

合作红人类型一定要建立在“斜坡策略“上。大岩石可以制造巨大的声响，但是他们需要依仗小石子去帮助他们快速抵达山脚，大网红和小红人的组合会为品牌信息的真实传达发挥最好的效果。

借助KOL自有“吸引力”，为品牌社媒海量吸粉

社交媒体是品牌与粉丝近距离对话的重要平台，想要在红人营销中为品牌官方社媒账号吸粉，可以尝试以下方法：

一．KOL引领线上活动

一定的诱品机制对粉丝参与活动有驱动作用。比如在Instagram上发起一个活动标签，号召粉丝通过使用活动标签发帖赢取奖励，同时邀请红人线上宣传，为活动聚集人气。这样既可为品牌官方账号快速增粉，又可完善品牌社媒阵地专属话题标签。

二．KOL内容营销

邀请红人撰写品牌官方社媒账号贴文，或是直接让红人负责品牌社媒账号内容营销，这样可以将红人自有粉丝成功转化至品牌,还是要注意选择与品牌调性一致的KOL。

让大V为品牌“带盐”，快速打入全新目标市场

除非是 “苹果”这种国际大牌，普通品牌想要开拓新市场，基本上就就是从零开始建立品牌知名度，这时 “红人”力量可以给你意想不到的效果。通过目标市场红人的助势，品牌可以轻松触达目标受众，快速建立品牌认知。这种情况下最好选择影响力较大的红人大号，并与其搞好关系，努力使其成为品牌长期代言人。

制定消费激励策略，化“流量”为“销量”

销售额的达成是最常见的红人营销目标之一。如果在营销中成功获得了大量曝光，而产品销量却寥寥无几，那就尴尬了。下面这些技巧可以帮你把KOL带来的流量转化为销量：

• 纷发红人线上优惠码，激励粉丝购买。

• 与高影响力红人长期合作。这类红人一般收费较高，但其ROI也会相对很高。

• 举办限时促销活动，通过红人与粉丝互动的形式进行活动推广。

• 打折促销、优惠券赠送、免运费等线上活动。

• 优化广告投放策略，例如提高销售转化率较高的红人合作金额。

借KOL提升粉丝粘性，留住客户的“爱”

客户留存是销售漏斗中不容忽视的重要部分。当你好不容易打赢了“吸引消费者”的这一仗时，一定要趁热打铁，与其建立起情感依附，进而提升产品复购率。

“品牌代言人”和“红人长期合作“ 两种方式可以帮助品牌完成客户留存的营销目标。“品牌代言人”有助于品牌建立 “个性”，帮助品牌推广新品。当品牌与某个红人长期合作时，也就意味着与他的粉丝维持着良好的关系，这一点能对消费者留存及重复购买起到促进作用。

结语：初次尝试海外KOL营销时，可以先定制一个清楚的营销目标和KPI衡量方法。鱼与熊掌不可兼得，如果想要大幅提升销售额，就不一定能保证品牌知名度。在一开始就制定明确的红人营销目标和预期效果，才能获得理想的营销效果。