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试水海外红人营销,不定“小目标”不行!

2018-05-25 10:47:59

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为快速提升品牌好感度、形成高声量传播,很多广告主选择“爱豆”营销,借助微博大V、网络主播等网红的自有影响力,巧妙传递品牌诉求。“出海”品牌在布局海外市场的同时, 也开始选择海外KOL投放,使品牌形象更加国(gao)际(da)化(shang)。

初次试水海外KOL营销,首先你需要为品牌建立一个营销“小目标”!是要建立品牌知名度、快速涨粉、开拓新市场、完成销售转化,还是要提升粉丝粘性?然后“量体裁衣”为其选择合适的红人营销策略。

试水海外红人营销,不定“小目标”不行!

巧用“斜坡策略”有效提升品牌知名度

在推出新产品或服务时,建立品牌知名度是我们的首要任务。这个时候,品牌可以和多领域KOL合作,以将品牌诉求全面渗透至各个目标市场。当然,最好优先选择与品牌调性一致且能保证内容质量的大号。还可以策划一些红人线下公关活动,让线上粉丝有机会与红人近距离接触,同时进一步了解品牌及产品。

合作红人类型一定要建立在“斜坡策略“上。大岩石可以制造巨大的声响,但是他们需要依仗小石子去帮助他们快速抵达山脚,大网红和小红人的组合会为品牌信息的真实传达发挥最好的效果。

试水海外红人营销,不定“小目标”不行!

借助KOL自有“吸引力”,为品牌社媒海量吸粉

社交媒体是品牌与粉丝近距离对话的重要平台,想要在红人营销中为品牌官方社媒账号吸粉,可以尝试以下方法:

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一.KOL引领线上活动

一定的诱品机制对粉丝参与活动有驱动作用。比如在Instagram上发起一个活动标签,号召粉丝通过使用活动标签发帖赢取奖励,同时邀请红人线上宣传,为活动聚集人气。这样既可为品牌官方账号快速增粉,又可完善品牌社媒阵地专属话题标签。

二.KOL内容营销

邀请红人撰写品牌官方社媒账号贴文,或是直接让红人负责品牌社媒账号内容营销,这样可以将红人自有粉丝成功转化至品牌,还是要注意选择与品牌调性一致的KOL。

让大V为品牌“带盐”,快速打入全新目标市场

除非是 “苹果”这种国际大牌,普通品牌想要开拓新市场,基本上就就是从零开始建立品牌知名度,这时 “红人”力量可以给你意想不到的效果。通过目标市场红人的助势,品牌可以轻松触达目标受众,快速建立品牌认知。这种情况下最好选择影响力较大的红人大号,并与其搞好关系,努力使其成为品牌长期代言人。

制定消费激励策略,化“流量”为“销量”

销售额的达成是最常见的红人营销目标之一。如果在营销中成功获得了大量曝光,而产品销量却寥寥无几,那就尴尬了。下面这些技巧可以帮你把KOL带来的流量转化为销量:

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  • 纷发红人线上优惠码,激励粉丝购买。

  • 与高影响力红人长期合作。这类红人一般收费较高,但其ROI也会相对很高。

  • 举办限时促销活动,通过红人与粉丝互动的形式进行活动推广。

  • 打折促销、优惠券赠送、免运费等线上活动。

  • 优化广告投放策略,例如提高销售转化率较高的红人合作金额。

KOL提升粉丝粘性,留住客户的“爱”

客户留存是销售漏斗中不容忽视的重要部分。当你好不容易打赢了“吸引消费者”的这一仗时,一定要趁热打铁,与其建立起情感依附,进而提升产品复购率。

试水海外红人营销,不定“小目标”不行!

“品牌代言人”和“红人长期合作“ 两种方式可以帮助品牌完成客户留存的营销目标。“品牌代言人”有助于品牌建立 “个性”,帮助品牌推广新品。当品牌与某个红人长期合作时,也就意味着与他的粉丝维持着良好的关系,这一点能对消费者留存及重复购买起到促进作用。

结语:初次尝试海外KOL营销时,可以先定制一个清楚的营销目标和KPI衡量方法。鱼与熊掌不可兼得,如果想要大幅提升销售额,就不一定能保证品牌知名度。在一开始就制定明确的红人营销目标和预期效果,才能获得理想的营销效果。


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