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金融类App出海: KOL怎么玩儿?

2018-05-18 15:51:22

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随着移动互联技术的普及,以及人工智能、区块链、大数据、云计算等新兴技术的快速发展,Fintech——金融科技在全球刮起一阵有一阵旋风。目前,全球运用区块链储存、智能投顾等新兴技术进行管理的资产规模已达万亿,Fintech领域仍然是一块充满机会与可能的战场。前面小编带大家盘点了金融类App出海的几个策略,本周我们接着来带大家看看国外的金融类App如何与KOL合作来获得成功的。

1、通过KOL给新产品/新功能造势

投资类App通过与行业内的KOL在社媒上进行合作,为自己背书。例如:

美国知名投资人Tai Lopez旗下的区块链公司在Twitter上为Robinhood打Call。

福布斯30岁以下创业者及投资人Han Jin在Facebook上为Robinhood的新功能点赞。

TD Ameritrade邀请音乐人Lionel Richie拍摄一组广告片,宣传其产品的新功能——5*24小时无间断交易功能。

2、通过KOL吸引潜在用户

通过KOL的影响力,让KOL对其粉丝推荐使用产品,可以帮助金融App获得用户。例如,美国知名音乐人Black Bear在其Twitter上邀请其粉丝使用Robinhood,本条推文触达160万人。

美国知名投资人/作家Michael Canfield,宣传Robinhood可以支持比特币交易,推荐大家去使用,本条推文触达120万人。

3、教育用户,获得忠诚用户

全世界访问量排名第二的YouTube作为Google旗下的视频平台,每日有3000万访客,约50亿视频被观看,且18-49岁的人群中,每10人中就有8人观看YouTube视频。YouTube当之无愧地成为各金融类App的重点营销渠道。金融类App在YouTube上进行营销的主要方式就是与KOL进行合作。

股票投资达人ClayTrader制作的Robinhood App使用评价,获得20万次观看。


理财达人Jermaine Ellis与粉丝分享其通过Robinhood App进行赚钱的经验,获得33万次观看。


投资理财类培训师 The Investor Show制作的使用E*Trade购买股票指导视频,获得11万次观看。


乐可支招

KOL的营销玩法有很多种,乐可认为当金融类产品刚进入一个全新的市场的时候,KOL可以在用户获取的各个阶段产生巨大的作用。

初期

在产品进入陌生市场的初期,用户还不知道我们产品的时候,可以跟当地的行业内具有较大影响力的KOL大号进行合作,让其对公司,品牌或者产品给予积极的评价,以给产品进行背书,获得目标市场受众的信任。

中期

当产品在市场中有一定知名度的时候,可以广泛地跟行业内中的中小KOL进行合作,不断增加产品在目标市场,目标人群中的渗透度,让受众对产品有更深的印象和认识,并积累知名度及积极的口碑声量,以保证产品用户增量的不断提升。

后期

当产品在目标市场中进行了一定的积累,可以与KOL合作更多帮助用户价值提升的项目。如与YouTube上的金融类知识视频制作人合作,教老用户如何通过产品赚更多钱,如何有策略地进行投资理财,以实现更大收益类型的视频内容。

乐可祝大家都能打好出海的第一仗,实现产品用户的快速增长!





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