金融类App出海： KOL怎么玩儿？

随着移动互联技术的普及，以及人工智能、区块链、大数据、云计算等新兴技术的快速发展，Fintech——金融科技在全球刮起一阵有一阵旋风。目前，全球运用区块链储存、智能投顾等新兴技术进行管理的资产规模已达万亿，Fintech领域仍然是一块充满机会与可能的战场。前面小编带大家盘点了金融类App出海的几个策略，本周我们接着来带大家看看国外的金融类App如何与KOL合作来获得成功的。

1、通过KOL给新产品/新功能造势

投资类App通过与行业内的KOL在社媒上进行合作，为自己背书。例如：

美国知名投资人Tai Lopez旗下的区块链公司在Twitter上为Robinhood打Call。

福布斯30岁以下创业者及投资人Han Jin在Facebook上为Robinhood的新功能点赞。

TD Ameritrade邀请音乐人Lionel Richie拍摄一组广告片，宣传其产品的新功能——5*24小时无间断交易功能。

2、通过KOL吸引潜在用户

通过KOL的影响力，让KOL对其粉丝推荐使用产品，可以帮助金融App获得用户。例如，美国知名音乐人Black Bear在其Twitter上邀请其粉丝使用Robinhood，本条推文触达160万人。

美国知名投资人/作家Michael Canfield，宣传Robinhood可以支持比特币交易，推荐大家去使用，本条推文触达120万人。

3、教育用户，获得忠诚用户

全世界访问量排名第二的YouTube作为Google旗下的视频平台，每日有3000万访客，约50亿视频被观看，且18-49岁的人群中，每10人中就有8人观看YouTube视频。YouTube当之无愧地成为各金融类App的重点营销渠道。金融类App在YouTube上进行营销的主要方式就是与KOL进行合作。

股票投资达人ClayTrader制作的Robinhood App使用评价，获得20万次观看。

理财达人Jermaine Ellis与粉丝分享其通过Robinhood App进行赚钱的经验，获得33万次观看。

投资理财类培训师 The Investor Show制作的使用E*Trade购买股票指导视频，获得11万次观看。

乐可支招

ＫＯＬ的营销玩法有很多种，乐可认为当金融类产品刚进入一个全新的市场的时候，KOL可以在用户获取的各个阶段产生巨大的作用。

初期

在产品进入陌生市场的初期，用户还不知道我们产品的时候，可以跟当地的行业内具有较大影响力的ＫＯＬ大号进行合作，让其对公司，品牌或者产品给予积极的评价，以给产品进行背书，获得目标市场受众的信任。

中期

当产品在市场中有一定知名度的时候，可以广泛地跟行业内中的中小ＫＯＬ进行合作，不断增加产品在目标市场，目标人群中的渗透度，让受众对产品有更深的印象和认识，并积累知名度及积极的口碑声量，以保证产品用户增量的不断提升。

后期

当产品在目标市场中进行了一定的积累，可以与ＫＯＬ合作更多帮助用户价值提升的项目。如与ＹｏｕＴｕｂｅ上的金融类知识视频制作人合作，教老用户如何通过产品赚更多钱，如何有策略地进行投资理财，以实现更大收益类型的视频内容。

乐可祝大家都能打好出海的第一仗，实现产品用户的快速增长！