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锁定四大红人类型,品牌出海不是梦

2019-06-11 15:35:17

2007

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许多品牌在尝试红人营销的过程中,会发现许多不同量级的红人叫法,例如超大型红人,大型红人,小型红人,微型红人等。出海品牌营销者意识到,要精准把握不同类型红人特点,从而成功开展红人营销活动,并不是件简单的事。在对超过七十万的红人进行综合分析后,乐可小编针对四种不同量级的红人,为您做一下具体解析。通过进一步了解不同类型红人的特点及主要活跃的平台,希望可以找出最合适的那类,为您的品牌出海锦上添花!


一.Specialist —垂直领域专家级红人(粉丝量小于1.5万)

行业专家并不算主流的红人,他们的发文通常是针对小部分与其“志趣相投”的固定受众群。不论你迷恋网络游戏,喜欢复古车,或是乐于分享美食烹饪食谱,总能找到该领域的专家级同道中人。相比其他类型的红人,这类红人粉丝量最低,通常小于1.5万,但值得一提的是,他们在社媒上却拥有最高的互动率!这类红人虽然粉丝量不大,但粉丝覆盖范围比较集中,并且可以保持与粉丝的频繁互动,所以对品牌营销者来说,这类红人非常适合参与针对特定受众群体开展的品牌营销活动,以便于精准覆盖目标市场,提升品牌知名度。建议可以邀请行业专家参加线下营销活动,同时同步线上发表专业测评文章,从而覆盖最精准的受众群体。 例如品酒展会就很适合找小量级的专业评酒师来参与并制作测评内容。基于其专业力的背书,可以让活动在特定精准受众中达到好的反响。

Jordan Gibson是Instagram上的专家级红人,他不仅是卡通界的艺术家,也对超级英雄情有独钟。页面内容针对性强,质量高,可以获得很高的粉丝共鸣。从统计数据可以看出,虽然他的粉丝量不到1万,但他的互动率却高达近20%!

从下方统计图可以发现,对专家级红人来说,最活跃的两个平台则是Instagram及Twitter。想与这类红人合作的营销者们可以首选从这两个平台上寻找合作资源。


二.Mentor — 权威意见领袖(粉丝量1.5万-10万)

专家的意见对目标受众群体固然极具参考价值,但具有一定知名度和公信力的红人影响力也不容小觑。这就是我们合作中常见的第二类红人:特定领域的权威意见领袖,例如新闻主播,权威专家或公众演说家等。他们是红人所在行业非常值得信赖的发声渠道。相比于那些家喻户晓的明星级红人,这类红人粉丝量算不上很大,一般介于1.5万—10万之间,却也有着比大量级红人高许多的社媒互动率。相比于专家级红人,权威意见领袖在保证具有一定专业性的同时,弥补了专家级红人粉丝覆盖较低的短板。如果您想在提高品牌的可信度基础上保证一定粉丝量覆盖,可以通过邀请这类红人发布产品评论或详细教程等方式来合作,对增强品牌好感度会大有裨益。

从下图不难看出,这类红人在Instagram上占比高达86%,平均互动率接近4%。而在其它平台上互动率却不到1%。对于品牌营销者来说,可以通过贴文合作的形式邀请他们在Instagram上对品牌背书。借助这类红人一定的粉丝基数以及专业度,可以在测评背书的同时为合作保证一定的粉丝覆盖。

罗伯特凯利,号称“BBC之父”,是Mentor类型红人的一个典型代表。当这位朝鲜事务评论分析专家正在进行电视直播采访时,他的两个孩子突然闯了进来,这一有趣的插曲使他一夜之间在社媒上热度大增!这对品牌营销者制造营销事件提供了非常有益的借鉴,可以利用Mentor类红人本身的知名度制造极具创意的营销事件,从而引发病毒式传播,在短时间内迅速扩大品牌声量。


三.Rising Star—持续涨粉的新星(粉丝量10万-50万)

坐拥5万-50万粉丝群体,广泛活跃于健身,旅游,美食,时尚等圈层,这类冉冉升起的新星牢牢锁定了社媒上各大主流社群的目光。他们能持续涨粉,一定有值得探究的原因。背后有专业的团队发布制作精良的内容,再加上较高的辨识度和话题性使这类红人在社媒上可以一直保持较高的互动率。但随着他们粉丝量不断增长,想对他们各类社媒上的实时数据及综合表现了如指掌,就变为了常见的执行难点。新星类红人粉丝增速快,内容普遍质量较高,同时由于还在上升期,红人通常性价比较高,这也让这类红人成为了预算有限的项目很好的合作人选!

墨西哥时尚博主Yoshi Meza就是这样一个新星。她的粉丝量一直在持续增长,平均互动率高达4.33%。

新星类红人在Instagram上有2.95%的平均互动率,并且资源比例最高,对于品牌营销者而言, Instagram是最适合与这类红人合作的平台。可以借力新星的“吸粉效应”与其进行贴文或者视频合作。


四.Superstar—头部明星级红人(粉丝量大于50万)

最后一类就是“大咖”级别的头部红人。这类红人在国际范围内都有公认的知名度,他们的影响力大到可以开创或是摧毁一个品牌。他们的页面内容符合广泛的粉丝受众群,所以能够拥有50万以上甚至高达数百万的粉丝。 但值得注意的是,这类红人会非常慎重的挑选和谁进行品牌合作。因为他们的一举一动都在众目睽睽之下,随时面对大众的监督评价,他们更多会选择与自身形象契合及调性一致的品牌合作,以保证在社媒上真实的发声和给予尽量客观的评价。但和头部红人合作成本高执行难度也大,这是品牌营销者需要了解到的。不过明星级红人很受大品牌的青睐,因为红人和品牌通过高质量的社媒合作可以互相背书,利用红人后期的长尾效应给品牌营销者带来非常可观的利润!

那么与这类红人合作可以选择什么平台呢?从下图中明显可以看出,Instagram和YouTube都是他们主要的活跃阵地~

头部明星级红人Nyle DiMarco是美国模特,演员及聋人活动家。他在Instagram有180万粉丝,他曾经与MOOD,MAN等众多美国男性时尚杂志进行封面合作并同步线上发文,达到了很好的互动效果,平均互动率高达8.58%。


以上内容希望让您对红人类型及后期品牌出海活动策划有更精准的把握。乐可团队积累了多年的海外红人营销经验,致力于为您的“出海”活动提供专业的建议。如果您对海外红人营销仍然存有疑问和顾虑,现在就联系我们吧~

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