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海量红人大军,如何精准筛选最优质网红资源?(下)

2019-05-17 11:06:54

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在上期的分享中,乐可小编主要和大家分享了面对海量的红人资源,如何精准定位目标国家红人以及如何规避虚假网红的相关小技巧。那经过这两步筛选之后,是否就可以放心地和红人进行合作了呢?小编认为余下的红人仍然是有普通红人和优质红人之分。对于预算有限,希望能将每笔钱花在刀刃上的品牌和公司来说,将余下红人进行再次筛选还是很有必要的。

今天,我们再来一起探讨下如何筛选出适合自己的最优质红人资源吧~

海量红人大军,如何精准筛选最优质网红资源?(下)


一、精准定位红人方向

海外社交平台上,红人类别多种多样,出海企业实施海外红人营销计划前,要制定明确的红人合作计划,有目的有方向地去寻找红人。首先应根据项目明确目标市场,然后根据产品或品牌情况确定红人合作方向,比如红人的类型、年龄段、性别、粉丝画像等。这两步是帮助企业寻找到最适合自己的红人的关键。

海量红人大军,如何精准筛选最优质网红资源?(下)


红人合作方向并不是凭空决定的,需要有数据来支撑。以APP出海为例,进行红人营销前先要充分了解产品形势,依据APP内的用户画像来确定哪些类型的红人的粉丝和产品受众匹配度最高。尤其在海外推广初期,更要注意选择与产品关联度较高的红人类型。比如,一款动态贴纸娱乐型APP,看似对红人类型是不挑的,但可能通过观察社交媒体用户的互动情况可能会发现,年龄段较低的用户和一些宝妈用户对这类APP尤其忠实,DAU(日活跃用户)很高,因此为该款APP的推广选择红人类型时,可多侧重儿童类型红人以及宝妈类型红人。

海量红人大军,如何精准筛选最优质网红资源?(下)


二、有效进行红人分级

当确定了海外红人合作的类别方向后,同类别的红人又各自有其独特的风格,且红人质量可能依旧参差不齐。面对这种情况,该如何对红人进行有效区分才能帮助筛选出最优质的红人资源呢?乐可小编的建议是根据红人主页的内容数据情况将红人进行分级,大致可划分为四种:高曝光、高互动;低曝光、高互动;高曝光、低互动;低曝光、低互动。

海量红人大军,如何精准筛选最优质网红资源?(下)


这里的曝光在不同平台有不同意义,如YouTube平台,曝光主要指红人视频的播放量,红人通过YouTube视频推广产品或品牌,只有用户观看了视频并且看到了红人的宣传部分,这样的曝光才是有效的;在Instagram平台,曝光可指红人发布内容的覆盖量,此数据可以和红人单独索要。互动则指红人发布内容下的评赞转(评论、点赞、转发等)的互动数据。而不论是曝光还是互动,所谓的高低都是在红人粉丝量级、红人发布内容的“曝光”数据和“互动”数据三者之间相对而言的。

海量红人大军,如何精准筛选最优质网红资源?(下)


一般情况下,高曝光、高互动和低曝光、高互动类型的红人为理想的优质红人,他们可直接给产品或品牌带来较高的转化成效。当面对高曝光、低互动类型的红人时,需要慎重考虑此次红人推广的目的是什么,如果基于海外推广想获取更多品牌曝光,该类型则是可以考虑的(红人数据真实的情况下);而对于低曝光、低互动类型的红人,不论哪个行业在进行海外红人营销时,都需要规避此类红人。因为相对红人粉丝量来说,红人发布的内容不仅曝光低,互动还少,那么他们极有可能存在粉丝“注水”现象,或者红人本身已经过气。不论哪种可能,都是不利于品牌或产品进行海外推广的。

海量红人大军,如何精准筛选最优质网红资源?(下)


通过小编的两期分享,相信大家都对海外红人的筛选和把控,有了更深的理解。但在出海初期,对海外红人市场不太了解的企业,可能仍需花费较大精力和时间成本进行红人筛选。莫慌,想要获得更多具有针对性的海外推广或海外红人营销建议,欢迎随时联系乐可互动哦~

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