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海量红人大军,如何精准筛选最优质网红资源?(上)

2019-05-10 10:59:45

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2018年是海外红人营销高速发展的一年。2019年,这一态势只增不减,海外市场网红营销生态将更加成熟完善。对出海品牌来说,获得更多目标市场自然流量,采用红人营销是必然之势。

和明星代言、电视广告等营销方式相比,红人营销有诸多明显的优势:比如成本相对更低、传播速度更快,且红人对粉丝垂直影响力更大、影响效果更持久,ROI(Return On Investment)也更高等,这些优势都直接帮助到出海品牌快速打入目标市场,渗透到目标用户群。

在明确红人营销优势的前提下,如何精准定位和筛选适合自己的最优质红人资源,是品牌能否顺利出海的关键。今儿乐可小编就和大家一起讨论下吧~

海量红人大军,如何精准筛选最优质网红资源?(上)


一、确定红人所在地

在进行某一重点市场的红人合作时,搜集到的红人首先得确保其粉丝国家分布大部分来自目标市场,这是红人合作的第一步也是重中之重。以下为确定红人所在地的几种方式:

1.关注每个社交媒体的红人介绍部分是否带有地理位置信息,如YouTube红人频道内About界面大部分是直接带location的,当YouTube频道内没有位置信息时,注意看一下红人的自我介绍以及其他社交媒体主页的个人信息部分。

2.留意红人的邮箱是否带有国家的缩写,例如 xxx@aloyavera.ru (俄罗斯红人);xxx@famous.id (印尼红人)等。

3.借助第三方工具:HypeAuditor 是一个Ins红人评估工具。注册后输入红人Instagram ID,红人粉丝量级需要在一千以上,工具会自动检测到红人所在的国家。大量级的红人还可看到该红人哪个国家的粉丝占比最高,占了多少,主要为男生粉丝还是女生粉丝,红人发布内容主要类别等。

海量红人大军,如何精准筛选最优质网红资源?(上)


二、规避虚假红人

目标红人所在地确定之后,不要急着立刻联系红人哦,既然想确保合作的红人资源是最优质的,那么关于红人本身,还需要做进一步的判断和筛选,首先一步则为鉴别目标红人是否为虚假网红,即粉丝数据或效果数据不真实的红人。以下从YouTube和Instagram两个较典型的平台举例:

YouTube平台

1.关注红人频道发展历程以及粉丝变化情况:

①借助第三方工具SocialBlade,一个可以初步评估红人主页情况的网站,输入对应平台红人的ID,即可看到最近一段时间内红人的粉丝变化。

②整体观察下红人的社交媒体账号,可注意看下该红人最早一个视频的发布时间和效果。专业且真实的红人一定是慢慢积累起粉丝的,如短期内粉丝量就达到几十万甚至上百万,怀疑可能由于背后经纪公司捆绑其他红人进行营销刷来的数据,这类型红人的粉丝对红人的忠诚度则有待考究。

海量红人大军,如何精准筛选最优质网红资源?(上)


海量红人大军,如何精准筛选最优质网红资源?(上)


2.关注每百位粉丝平均观看量:比如红人有100 个粉丝,平均每个视频有 20 个观看量,该比例为 20%,该比例越高,说明视频的受欢迎程度越高。

3.关注互动率:每百位粉丝平均观看量比例作为评估维度之一,并不能完全说明该红人的粉丝都是真实的,因为观看量也可以刷。所以,乐可小编认为每百次观看点赞数和每百次观看评论数也是重要的评估维度,同样,该比例越高,说明红人视频的话题性更强,粉丝更活跃。

海量红人大军,如何精准筛选最优质网红资源?(上)


Instagram平台

1.同YouTube平台一样,关注红人主页发展历程以及粉丝变化情况,唯有整体数据呈较稳定增长趋势的红人,才更加真实可信。

2.关注发帖频率:定期更新内容的红人更专业且更具可靠性。

3.检查红人是否过度营销:观察是否整个主页几乎大部分帖子都在推广告。很多“虚假网红”通过购买粉丝给自己主页营造大V既视感,然后不断接广告以达到赚钱的目的。真实红人做推广只是其生活一部分,更重要的是维系粉丝,保持和粉丝的良好关系。

海量红人大军,如何精准筛选最优质网红资源?(上)


4.关注互动程度:当一个红人的粉丝量数据较乐观的情况下,还要再进一步关注粉丝互动情况,即点赞和评论的数据。通过观察红人内容的互动情况可反推该红人是否有可能粉丝数据掺水或粉丝忠诚度不高。

5.避免欺骗:是否会遇到红人发帖之后不久又删掉了;或推广内容(非常隐含)劣质。

海量红人大军,如何精准筛选最优质网红资源?(上)


总的来说,选对红人,筛选出最优质红人资源是进行海外红人营销的关键之一,今天给大家分享的两个方面还只是做好红人营销的最前期准备工作,而整个工作中的每一步都环环相扣,学问很大。乐可互动在海外红人营销方面,已积累多年经验,建立了最为成熟的运作体系,红人营销中的每一步都有最专业的团队负责,可为您的品牌出海制定最专业完善的计划,想要获得更多关于海外红人营销的相关建议,欢迎联系乐可互动哦~ 下期分享见吧!

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