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B2B品牌出海,红人营销效应如何最大化?

2019-04-19 13:57:09

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随着广告成本增加及广告效益的逐渐下降,红人营销成为了更受品牌关注的一种营销模式。虽然在过去的2018年,红人营销在B2B行业的营销占比仅有11%,这一类营销模式还未被B2B行业广泛采用,但有调查显示,71%的B2B品牌将红人营销定义为“战略性或高度战略性”营销策略, 57%的受访品牌表示将在未来1年内将红人营销纳入品牌营销战略,可见B2B红人营销前景一片大好。因此,制定一个有效的红人营销战略对B2B品牌来说至关重要,今天,小编就来给大家总结一些B2B品牌开展红人营销时应该注意的事项,大家快来学习吧!

1. 制定长期的红人营销战略

与红人进行合作,不应只是随意试水,还要有长期的规划。也许B2C品牌与多位红人在Instagram上进行贴文合作,可以在短时间内产生一定量的购买转化,但对于B2B品牌来说这种方式收效甚微。因为B端客户存在多个决策者,在做购买决策时他们往往会更细致全面地考量,品牌需要更长时间才能看到红人营销的显著效果。因此,B2B品牌在与红人合作的过程中要格外注意关系的维护和长期策略的部署。

B2B品牌出海,红人营销效应如何最大化?


2. 对合作红人进行多维度考量

红人营销目的在于利用红人的专业性和影响力影响潜在客户,而不是单纯通过硬广宣传。社媒覆盖率通常被用作衡量营销活动效果的关键指标,但衡量B2B红人营销策略是否可行,远不止这一个标准。其实,广义上的红人有可能是作家、演讲者、思想家等各领域内的佼佼者,他们在社媒平台上可能并不如一些大众红人活跃,但却拥有极高的行业话语权和影响力。当我们为B2B品牌选择红人时,我们应该更关注谁能真正让客户产生共鸣,帮助B2B品牌了解潜在客户关注的核心内容。

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3. 延续活动影响力吸引红人参与

大多数情况下,B2B品牌在开展红人营销活动前,都会主动招募合适的红人。但事实上,乐可小编观察一些成功的红人营销案例发现,这种招募模式正在发生改变。很多品牌通过前期出色的红人活动,产出了许多制作精良的内容,并形成了具有影响力的社群,形成活动的长尾效应。同时,这种活动影响力的延续也会吸引到许多自带流量的红人关注,甚至主动寻求品牌合作,为更优质的活动效果奠定基础。在这种良性循环下,一定能创造出源源不断的品牌影响力。

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综上所述,只有制定合适的战略,红人营销才能为B2B品牌创造更多价值,帮助品牌走出“试水”阶段,开始 “出海”。乐可团队积累了多年的海外红人营销经验,致力于为您的“出海”活动提供专业的建议。如果您对海外红人营销仍然存有疑问和顾虑,现在就联系我们吧~