花了很多钱，为什么你的海外红人营销还是没有效果？

根据国外数据调查网站Statista数据显示，近年来，品牌在红人营销上的投入呈快速增长趋势，2019年，全球范围内的企业在红人营销上的投资将达到23.8亿美元。越来越多的品牌正在将他们的预算从传统营销转移到红人营销上来，国内出海品牌和商家亦是如此，他们迫切希望在海外社交平台上通过红人，将自己的产品推出国门，走向世界。

然而在大多数品牌和商家在初步尝试之后，却遭遇了重重困难，由于缺乏经验及专业人士的指导，最终投入了相当多的钱，却没有体现出效果。问题究竟出在哪？今天就由乐可小编为你诊断病因，出谋划策。

原因一：没有进行红人粉丝分析

在寻找红人时，除了通过红人的地区，粉丝量，价格等进行筛选外，更要通过专业工具对红人的粉丝进行分析，包括粉丝的国家地区构成，语言，兴趣，年龄。只有充分了解红人粉丝特征，才能判断红人粉丝受众是否为品牌产品的目标消费者，从而判断红人是否是品牌产品的最佳代言人。

原因二：没有进行推广平台调研

当前海外主流的社媒平台为Facebook, Instagram, YouTube, Twitter等。许多品牌和商家在进行平台的选择时，往往根据比较单一化的平台特征选择平台。事实上，不同的国家和地区存在不同的社媒生态，不同的产品类别在不同社交平台上的活跃度也有所差别。因此，具体选择时需要全方面多维度地进行考量。

比如某女装品牌需要通过红人进行海外推广，乐可团队经过前期调查，目标推广地区社媒平台用户量排名为Facebook>YouTube>Instagram, 用户参与度排名为YouTube>Instagram>Facebook,适合女装推广平台排名为Instagram>YouTube>Facebook, 这种情况下只通过单一角度选择平台是非常片面的，选择不同平台的红人进行营销活动，根据平台特点并结合活动前中后期的具体战略进行红人布阵，最终才有可能达成良好效果。

原因三：红人数据作假

近年来，随着红人营销的快速发展，红人数据作假变得极为普遍，甚至诈骗也开始频繁发生。假网红只需要花钱，就能买粉丝，买赞，买评论，买互动。不了解海外红人市场的品牌和商家很容易就会被这些虚假的繁荣数据欺骗，自以为花了大价钱请了大网红，最终却没有达到想要的效果。我们可以借助一些监测工具来观察红人的账号表现，如YouTube旗下的Socialblade就可以监测YouTube红人的账号各项数据，包括涨粉情况，近期观看量等。

原因四：忽视了客户购买周期

一般来说，买方在决定下单之前需要至少6到8次看到产品或服务，这是消费者对品牌或产品建立认知，好感和信任的最成熟和最经典的营销法则之一。消耗品的购买周期约为两周，而耐用品的购买周期甚至长达几年。海外红人营销中，只有实现了对消费者长期有效的刺激，才能实现购买的良好转化。要想实现对消费者长期有效的刺激，一方面要提高营销活动中粉丝覆盖率，另一方面长期营销活动效果优于短期营销活动。

以上四点是出海品牌往往会忽略的几点，希望对您的出海征途有所帮助！要想了解更加权威前沿的出海策略，要想为你的品牌产品量身打造出海路线，乐可团队还有更加专业的营销专家等你来撩~