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海外网红营销:跨境电商的最佳流量来源

2018-12-29 17:07:17

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随着近年国内产品在国际市场口碑的提升,加之出海门槛的降低,越来越多电商加入了出海大军。在不熟悉的海外市场面前,找到好的流量渠道成为了“流量为王”的电商行业能否成功布局海外的关键。

出海热度的升高也带来了更强的同业竞争,加上海外广告流量成本的持续上涨,许多跨境电商都遇到了流量瓶颈,开始着手寻找更加有效地新流量渠道。于是有着“自带流量”属性的海外网红就吸引了越来越多电商商家的注意。

近几年,网红经济在国内已经日趋成熟,2018年国内网红经济更是贡献了超过2万亿元产值。电商x网红也逐渐成为常态,许多电商都借助网红的粉丝效应,获得了超出预期的收益。

那么对跨境电商来说,海外网红是否也可以带来同样可观的营销效果呢?跨境电商营销有着哪些普遍痛点?海外红人是否可以解决这些痛点,满足跨境电商的推广需求?今天乐可互动小编就为各位准备尝试海外网红营销的跨境电商们,做一下跨境电商x海外网红大解析。

海外网红营销:跨境电商的最佳流量来源


跨境难点1:营销难以本地化

对出海商家来说,面临的首个难点就是难以深入了解本地用户的喜好和习惯。哪些SNS平台本地用户使用频繁,什么类型的内容或营销活动在本地易获得更好的用户反响及互动,这些对于跨境商家来说都不是能迅速掌握的知识点。对本地用户习惯的不了解,限制了许多跨境商家的营销策略制定,继而阻碍了海外市场的打开。在传统电商都纷纷向社媒电商转型的今天,深入了解用户喜好,进行贴合本地化特点的优质内容营销,是获得优质流量以及大量用户自然UGC的关键。面对这一难点,海外网红可以为跨境商家做什么呢?

1. 本地化内容

制作优质的本地化内容,是海外网红相比传统广告的一大优势。基于海外红人对自己粉丝群体的了解,制作的内容更能贴合本地粉丝喜好,帮助商家避免文化差异性,得到更好的粉丝互动。网红营销独有的亲密感,还可以帮助商家提高用户粘性,获得比广告效果更好的粉丝联动,对购买决策的推动力也更强。

海外网红营销:跨境电商的最佳流量来源


2. 互动玩法多样

与海外网红合作可以多样化搭配活动营销,制作适合本地用户习惯的活动内容,激发高粉丝互动。比如创建活动专属本地化标签,利用诱品奖励来号召粉丝参与及转发标签,产生自然UGC,提高线上热度的同时实现导流。同时可以借助网红以往丰富的合作推广经历,找到本地效果好的活动创意及标签选择。

海外网红营销:跨境电商的最佳流量来源


3. 信任背书、内容留存

利用网红的影响力及专业力背书,可以帮助刚起步的中小商家建立品牌信任度,对于购买转换的推动力也更强。同时不同于广告的短期效应,红人合作的合作内容能够后续留存,为商家实现持续性的推广效果。

海外网红营销:跨境电商的最佳流量来源


跨境难点2:流量获取模式单一

许多出海商家表示,目前主要的流量渠道仍然是传统的社媒广告流量,或单纯的通过在Facebook、Instagram等平台建立主页账号进行推广引流。获取流量的模式较为单一,从而局限了商家页面的引流效果。

同时,出海产品有着普遍的同质化现象。这时使用同样的广告流量,对尚未建立品牌效应的商家来说,很难突出产品优势,导致广告流量的点击转换效果不佳。

对想要突破流量瓶颈的跨境电商来说,海外网红是一个非常值得尝试的新流量渠道。网红的海量粉丝可以为商家快速带来大量流量。与此同时,由于对网红进行选择是基于商家产品类别以及用户画像,其粉丝群体已是较精准的潜在消费者群体,流量转换效果也更佳。

网红页面还拥有更高的搜索引擎权重和评分,对于帮助平台店家提高站内排名或是独立站店家提高搜索引擎SEO,网红页面导流效果都超过普通广告流量。

海外网红营销:跨境电商的最佳流量来源


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跨境难点3:用户触及精准度低

部分跨境电商对海外网红合作有过初步尝试,但由于筛选的网红不够精准,未触及到目标消费者群体,导致转化率未达预期,进行了许多无效推广。产品的目标受众与网红的粉丝群体贴合度直接影响了红人推广的效果,所以前期对红人的选择就尤为重要。

跨境商家自行咨询找与联络,由于对网红市场的不了解,效率低且运营成本极高。寻找海外MCN合作,则面临着溢价比例高,沟通成本高的问题。除此之外,由于语言与文化的差异,海外MCN对国内品牌的推广背景与推广需求难以完全理解,这些都会影响到后续红人匹配精准度以及推广效果。面对这些难点,许多商家又重新把目光锁定到国内的专业红人公司。乐可互动打造的专业海外红人平台Voicebang恰恰能够满足商家的这一需求。

基于多年协助国内品牌出海的营销经验,乐可互动能够全面地了解中国商家的推广目的与背景,以便进行更精准的网红匹配。众多海外红人实际推广案例,也为我们积累了诸多经验策略,能够帮助商家避开众多海外网红投放的坑,使得投放效果最大化。

针对商家红人匹配精准度不足的问题,乐可互动打造的专业红人平台Voicebang可以帮助商家通过对红人国家、类别、量级,甚至合作价格进行筛选,快速锁定与商家高匹配度的红人人选。还可以通过红人详情页的发帖信息,互动率等参数,进一步筛选出页面质量最优的红人。通过国内专员直接对接,实现产品背景与推广需求的完整收集。后续进行效果跟踪及专业投放分析, 帮助商家达到下一次投放策略的优化。感兴趣的跨境电商小伙伴们欢迎来http://www.voicebang.com/围观~

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