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拿什么打动年轻人?红人营销不能少!

2018-11-16 18:58:51

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如今,千禧一代正重塑着世界的消费市场。据波士顿咨询公司预测,到2021年,千禧一代将达到世界总人口的46%,成为消费市场的主导力量和最有影响力的消费群体;并且他们的消费将占消费总量的69%。对于品牌来说,谁能抓住千禧一代的心,谁就能赢得市场。

然而这并不像说起来那么容易。很多品牌表示,完全不知道现在的年轻人在想什么,不知道该如何触及到他们。确实,千禧一代特立独行,他们渴望过上更优质的生活,而不仅是满足基本的生活需求。那千禧一代到底有什么特点呢?乐可小编帮您做了一个小总结!


1. 生活方式升级:喜欢高端品牌多于大众品牌

2. 追求独一无二:喜欢可以给他们带来优越感和体现独特性的商品

3. 期待与品牌进行互动:40%的千禧一代希望参与产品的设计,70%愿意向品牌反馈使用心得

4.  热衷于社交媒体:超过一半的千禧一代在做出购买决策前,会倾听家人、朋友或者KOL的意见。


千禧一代的巨大购买力不容小觑,品牌也在想尽各种办法让年轻一代接受自己的产品。在互联网蓬勃发展的今天,红人营销成了品牌最青睐的推广方式之一。根据Nielson的调研发现,92%的受访者认为红人推荐的品牌比传统广告更值得信赖和接受。

红人只是手段,营销才是目的。如何营销是每个品牌都该深思熟虑的问题:平台、内容、形式,都不能简单地拍脑袋决策。

千禧一代是新技术的忠实拥趸,他们热衷于尝试新事物。对于他们来说,产品、设备乃至社交软件,自然是越新潮越好。平台诚可贵,内容价也高。千禧一代最期望的是共鸣。如果受众的愿望是拯救地球,品牌何不化身超人?如果受众喜欢童话,品牌为何不做旋转木马?找准平台、做出内容,其他的就交给红人吧~

红人好比是学生时代最受欢迎的那个人,不管他们说什么、穿什么、用什么,都会成为大家竞相追随的对象。有了这些佼佼者的背书,品牌还怕找不到消费者?

鲁迅说过:只讲理论不讲案例,鬼都不信(其实是小编说的)。那就让我们来看看奔驰是怎样通过红人赢得年轻消费者的。

奔驰的调性就不用小编过多赘述了。对奔驰来说,一个非常大的挑战就是如何不失风格,同时又能吸引更多的年轻人。

为了吸引更多年轻人的关注,奔驰在2017年发起了“MB Photo Pass”的营销活动。这场营销活动共邀请了25位网络红人与摄影师,覆盖Instagram, Facebook, Snapchat, Pinterest, YouTube等主要社媒平台。

四月份,奔驰邀请了极限运动摄影师Devin Super Tramp(YouTube订阅量4200万)拍摄了名为“The Ultimate Race”的视频。视频呈现了奔驰C系与一位跑酷运动员及一辆遥控车之间的比赛。截止到目前为止,视频观看量已超过230万次。

自然,奔驰并不满足于“豪车”,“极限运动爱好者”的故事,他们发现,感性的内容有时更能赢得消费者的心。于是,奔驰又为GLS越野车拍摄了首个360度全景视频。视频中,Kelly驾驶奔驰车穿过白雪皑皑的雪山,“Instagram 网红”狼狗Loki则跟在主人车子后面奔跑。视频以Loki的视角展示了科罗拉多山的极致美景。

“红人可以帮助我们讲述我们自己不能讲的故事”,奔驰美国营销经理Aikman接受采访时说:“我们无需介绍Loki是谁、无需介绍GLS的特点,因为这个视频已经将所有内容都展现的淋漓尽致了”

Tony King是一家数字营销公司的CEO,他表示,单靠一个Loki的视频就想从Instagram上收获购买转化是远远不够的。奔驰Instagram账号太过单调和保守。年轻人需要的是激情、是活力、是引擎的轰鸣,为什么不多展示这种内容呢?生活不止眼前的苟且,还有诗和远方。你不妨就带他们感受到不了的远方。他提议奔驰邀请网络红人拍摄系列视频,讲述不同年轻人的奔驰旅程,一方面引起年轻人的共鸣,另一方面也可以介绍车子的型号和细节。一举两得地让年轻人了解奔驰、喜欢奔驰。

通过这些活动,2017年,奔驰与Instagram的相关度比奥迪高出了72%,比宝马高出97%。(相关指人们阅读同时包含Instagram和奔驰内容的文章)。

奔驰是世界第二大豪车品牌,其销售额占同类总销售额的13%,仅次于宝马(销售额占15%)。但是,较2015年上半年,奔驰的销售额上涨了24%,而宝马下降了7%。这样的成绩和营销策略密不可分。根据有关数据,这些营销活动之后,41%的奔驰车主表示会考虑视频里的SUV和轿跑车系。

小编相信,看完奔驰的案例,大家也非常认可这种通过红人营销触及年轻消费者的方法。千禧一代即将成为未来最大的消费群体,为了获得他们的青睐,品牌必须抓住他们的痛点、满足他们的需求。

乐可互动愿意与大家一起,尝试不同的营销方式,抓住千禧一代、乃至所有人的心。

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