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一大波万圣节营销策略正在向你袭来

2018-11-02 15:48:36

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近日在街上、商场里,越来越多的骷髅头,女巫帽,橘色大南瓜,无不在提醒着我们一年中最恐怖的节日——万圣节,马上就要到了!

万圣节本是西方的宗教节日,演变到今天已经成为了全民参与化装舞会的日子。无论是僵尸新娘,还是电锯杀人狂,在这一天,你可以尽情开脑洞变身任何人。

万圣节也是每年各大品牌翘首以待的节日,因为它跟圣诞节一样有着强大的消费刺激力。为了每年万圣节百鬼游街的奇特景象,各大品牌网站的首页早早就上架了万圣系列的恐怖服装及装饰。当然,万圣节营销不仅仅是恐怖产品的天下,非恐怖类产品也一样可以通过巧妙地营销手段加入这个全民大狂欢。

数据显示,在考虑万圣节从哪儿买装扮以及变身成谁时,社媒成为了海外消费者们主要的信息来源。17%的海外消费者表示会借助Facebook寻找万圣节灵感,12%的人会选择YouTube,还有9%的小伙伴则投奔Instagram。打开海外社媒平台你会发现,从十月份开始,各大社媒平台上已经铺天盖地布满了红人发布的万圣节装扮创意和教程分享。这也让海外各大品牌看到了商机,许多品牌都把与社媒红人(KOL)合作列为自己万圣节营销重要的一环。

今天,就随乐可小编一起来看看海外的非恐怖类产品都是如何借红人合作玩转万圣节营销的吧!


一、搭配抢镜

虽然海外民众对万圣节热情高涨,但由于万圣节服饰的使用机会仅限一晚,很多小伙伴会选择只买恐怖夸张的服装,其他配饰(比如鞋子),仍然购买可以重复使用搭配的款式。这就让非恐怖类产品同样有了在万圣节出镜的机会。

英国时尚品牌Publicdesire便是这么做的,它与Instagram 12万粉丝量的红人@hieucow 合作,在她的万圣节穿搭po图里搭配了自家的鞋子,文案里也@到品牌IG页面,短短时间就得到约4千次点赞,成功刷到存在感,更是帮品牌页面达到出色的引流效果。除了鞋子,此类策略还适用于其他首饰、包包等配饰类产品。

而在红人的选择上,heiucow时尚中带着性感的风格和她年轻女性为主的粉丝人群也完美符合publicdesire的品牌形象和受众,帮助达到更好的合作效果。


二、恐怖不足,幽默感来凑

万圣节虽然扎根于恐怖,但近几年来,也渐渐开始出现了许多画风不同的万圣节装扮。每年血淋淋的鬼怪路数看腻了的人们, 开辟出了一条全新的搞笑、独特装扮的路线。可以在一群吸血鬼和僵尸中脱颖而出。

下图化妆品牌 SKINCARE JUNKIE 就借助了这个趋势,与百万量级的时尚美妆红人Chrisellelim合作,打造了一个别具一格的万圣节装扮,把品牌护肤品穿到身上,吸睛无数,包揽了一万多点赞,还顺便凸显了一把红人对其护肤品爱到忍不住穿上身的热爱程度!


三、融入浓郁节日气氛

对于不容易加入万圣节穿搭的产品,也可以让红人用创意来帮产品完美融入万圣节气氛。

比如上图IZZE饮料和DIY红人Studiodly的合作中,DIY达人便把产品与自制的万圣节DIY巧克力零食放在一起,打造了一个节日氛围浓郁的贴文,配上”教你如何办一场惊艳的万圣派对”的文案, 既符合页面DIY主题,又把IZZE饮料和万圣节派对成功关联在一起。


在众多红人合作案例中我们也发现,合作内容与红人页面日常发贴风格越贴合,合作效果越好,不容易给粉丝产生明显的植入感。这篇合作贴文不低于普通贴文的互动率也验证了这一点。

让红人用创意把产品融入节日氛围中的策略适用面也非常广。之前文章介绍过的红人营销师祖DW就也在与红人 thestylesafari 的合作中利用了这个策略,让红人搭配着浓郁的万圣节氛围展示产品,附上红人专属折扣码,成功让与恐怖毫不沾边的产品戴上了万圣节气氛,蹭到热点。

做营销的小伙伴们都知道,有时候想出一个绝妙的营销点子是最难的,还要预防想法与落地间的天差地别。但靠创意吃饭的红人们却可以帮助解决这个痛点。想要在众多账号中脱颖而出,获得大批粉丝追踪,红人们靠的就是有创意的页面内容和高质量画面质感。这也是红人营销与传统营销不同的地方,创意和制作都可以交给红人负责。

看完上面这些万圣节红人营销的策略分享,希望小伙伴们有获得灵感一二。如果这次万圣节来不及用,不要担心,万圣节来了,圣诞节还会远吗?等待着我们的还有黑五,新年,复活节……


每个节日都是品牌主们挠头想营销策略和创意的时候,不如就把这个难题交给乐可互动,让我们帮你开启与海外红人灵感四射的合作吧!

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