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营销怎么做才能和戴森卷发棒一样火爆全球?

2018-10-26 18:14:46

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前几天,小编突然被朋友种了一波草,相信每一个时(吃)尚(土)女孩对它都不陌生,它就是戴森Airwrap卷发棒。小编兴冲冲地查了一下价格,发现售价550美元,国内售价3690元,约为同类产品价格的10倍!戴森到底有什么魔力让全世界的女孩都为之倾倒?好奇心驱使小编开启了对戴森营销策略的探索!相信品牌主们可以从中获得启发。


了解用户 抓痛点

“抓痛点”可能是大家听过最多的一句营销鸡汤。诚然,抓住用户痛点,直接打动他们是成功营销的立足点。可说来简单,具体应该怎么做呢?

根据权威数据,女性消费者对经济增长的贡献率已达到66.4%。预计到2019年,中国内地女性经济市场规模将达4.5亿元。戴森紧抓“她经济”生命力越来越强的趋势,瞄准中高层收入女性性群体,设计出无绳吸尘器、无叶电风扇、造型吹风机等系列高颜值高逼格的黑科技产品,无一不深深吸引住女性用户的心。

然而仅仅找到目标用户自然是不够的,有需求才有市场。抓住用户需求,不仅能设计出好的产品,也能策划出好的营销活动。《吸金广告》作者惠特曼指出,人的需求可以被总结为8种基本欲望:生存、享受、避险、性、舒适、攀比、爱、认同。我们通过戴森卷发棒的介绍来看一下它是如何紧抓消费者痛点的:

  • 可以轻松打造卷发、波浪等多种造型,一个卷发棒就可满足不同需求。

  • 风温保持在150℃以下,让消费者不必担心过热损伤。

  • 强劲的气流在干发同时造型,满足消费者快速完成整体造型的需要。

热点要借 也要造

近期,国内社媒的热点之王非“中国锦鲤信小呆”莫属了。三百万分之一的概率,抽中了支付宝的超超超超超超超级大礼。相信看过礼单的你,已经和小编一样嫉妒地质壁分离了。既然不能和信小呆一样幸运,小编只能接着默默工作。

小编发现,中国锦鲤火了之后,小到各个品牌,大到各个城市,也都发起了XX锦鲤的活动。戴森卷发棒的发布正逢锦鲤刷屏之时,完全不用戴森自己宣传,各大时尚博主纷纷发了“戴森锦鲤”的抽奖活动,让新品得到了很好的曝光。聚美优品CEO陈欧在微博上发布的戴森卷发棒抽奖活动,其转发量已超5万5千余次。

很多时候,追热点会有难以把控的风险性,一味地追热点,不如造热点。造热点的目标无非获得曝光度,产生影响力,但其难度可想而知。品牌要明确产品调性,突出产品个性,进行自我定位,并与用户建立情感关联。上述因素中,戴森的刷屏缺一不可。纵观戴森的刷屏,#男友说你直发好看,就是不想给你买戴森卷发棒#、#这才是今年的终极草单#、#我为什么不买3500元的戴森卷发棒,不是因为没钱,而是因为没头发# 这些热议话题成功地抓住了不同群体的痛点,吸引了各个人群的注意,引发了一场全民参与的盛宴。

整合流程 大传播

在品牌的营销过程中,仅靠单独的一环很难达到好的效果。想要获得大的曝光,传播流程至关重要。10月10日,戴森在美国纽约举办了新品发布会,正式发布Airwrap自动卷发棒。发布会一出,Airwrap就吸引了国内外科技媒体和大V的注意,并在第一时间进行转载。随后,营销号也纷纷开始转载,转发量陡增,戴森卷发棒开始从科技圈打入时尚圈。

紧接着,社媒平台上的红人们也行动起来。某自媒体账号发布文章《wow 戴森自动卷发棒来了 这才是今年的终极草单》,阅读量已超过10w+,点赞量也超过了1w5。除了社媒平台,网购平台当然不能落后,小编发现,Airwrap卷发棒早已在官方旗舰店预售,每天限量200台,而且几乎都在1秒内被抢购一空。

戴森卷发棒的爆火绝非偶然。产品是营销的制胜关键,但离开痛点、热点、传播中的其中一环,此次营销活动都不会有如此爆炸性的效果。对于很多品牌来说,如何了解用户抓住痛点;如何有效蹭热点甚至造热点;如何整合传播流程并不简单。但是客官莫慌,经验超丰富的乐可互动就在这里等着你~还等什么?赶紧联系我们吧~


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