前几天，小编突然被朋友种了一波草，相信每一个时（吃）尚（土）女孩对它都不陌生，它就是戴森Airwrap卷发棒。小编兴冲冲地查了一下价格，发现售价550美元，国内售价3690元，约为同类产品价格的10倍！戴森到底有什么魔力让全世界的女孩都为之倾倒？好奇心驱使小编开启了对戴森营销策略的探索！相信品牌主们可以从中获得启发。
了解用户 抓痛点
“抓痛点”可能是大家听过最多的一句营销鸡汤。诚然，抓住用户痛点，直接打动他们是成功营销的立足点。可说来简单，具体应该怎么做呢？
根据权威数据，女性消费者对经济增长的贡献率已达到66.4%。预计到2019年，中国内地女性经济市场规模将达4.5亿元。戴森紧抓“她经济”生命力越来越强的趋势，瞄准中高层收入女性性群体，设计出无绳吸尘器、无叶电风扇、造型吹风机等系列高颜值高逼格的黑科技产品，无一不深深吸引住女性用户的心。
然而仅仅找到目标用户自然是不够的，有需求才有市场。抓住用户需求，不仅能设计出好的产品，也能策划出好的营销活动。《吸金广告》作者惠特曼指出，人的需求可以被总结为8种基本欲望：生存、享受、避险、性、舒适、攀比、爱、认同。我们通过戴森卷发棒的介绍来看一下它是如何紧抓消费者痛点的：
可以轻松打造卷发、波浪等多种造型，一个卷发棒就可满足不同需求。
风温保持在150℃以下，让消费者不必担心过热损伤。
强劲的气流在干发同时造型，满足消费者快速完成整体造型的需要。
热点要借 也要造
近期，国内社媒的热点之王非“中国锦鲤信小呆”莫属了。三百万分之一的概率，抽中了支付宝的超超超超超超超级大礼。相信看过礼单的你，已经和小编一样嫉妒地质壁分离了。既然不能和信小呆一样幸运，小编只能接着默默工作。
小编发现，中国锦鲤火了之后，小到各个品牌，大到各个城市，也都发起了XX锦鲤的活动。戴森卷发棒的发布正逢锦鲤刷屏之时，完全不用戴森自己宣传，各大时尚博主纷纷发了“戴森锦鲤”的抽奖活动，让新品得到了很好的曝光。聚美优品CEO陈欧在微博上发布的戴森卷发棒抽奖活动，其转发量已超5万5千余次。
很多时候，追热点会有难以把控的风险性，一味地追热点，不如造热点。造热点的目标无非获得曝光度，产生影响力，但其难度可想而知。品牌要明确产品调性，突出产品个性，进行自我定位，并与用户建立情感关联。上述因素中，戴森的刷屏缺一不可。纵观戴森的刷屏，#男友说你直发好看，就是不想给你买戴森卷发棒#、#这才是今年的终极草单#、#我为什么不买3500元的戴森卷发棒，不是因为没钱，而是因为没头发# 这些热议话题成功地抓住了不同群体的痛点，吸引了各个人群的注意，引发了一场全民参与的盛宴。
整合流程 大传播
在品牌的营销过程中，仅靠单独的一环很难达到好的效果。想要获得大的曝光，传播流程至关重要。10月10日，戴森在美国纽约举办了新品发布会，正式发布Airwrap自动卷发棒。发布会一出，Airwrap就吸引了国内外科技媒体和大V的注意，并在第一时间进行转载。随后，营销号也纷纷开始转载，转发量陡增，戴森卷发棒开始从科技圈打入时尚圈。
紧接着，社媒平台上的红人们也行动起来。某自媒体账号发布文章《wow 戴森自动卷发棒来了 这才是今年的终极草单》，阅读量已超过10w+,点赞量也超过了1w5。除了社媒平台，网购平台当然不能落后，小编发现，Airwrap卷发棒早已在官方旗舰店预售，每天限量200台，而且几乎都在1秒内被抢购一空。
戴森卷发棒的爆火绝非偶然。产品是营销的制胜关键，但离开痛点、热点、传播中的其中一环，此次营销活动都不会有如此爆炸性的效果。对于很多品牌来说，如何了解用户抓住痛点；如何有效蹭热点甚至造热点；如何整合传播流程并不简单。但是客官莫慌，经验超丰富的乐可互动就在这里等着你~还等什么？赶紧联系我们吧~
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