案例分享：DW如何靠红人营销风靡时尚圈？

说起Daniel Wellington，时尚达人们都不会陌生。2011年，来自瑞典的高中毕业生Filip Tysander投资3万美元成立了Daniel Wellington品牌，专门生产销售手表。在品牌成立的第五年，其年销售额已达2.28亿美元。

一跃成为欧洲最受欢迎的腕表品牌，DW依靠的不仅仅是品牌包装，还有一系列的线上营销策略。那它到底是怎样从3万美元做到2.28亿年销售额的呢？赶紧和乐可小编来看一下吧~

根据麦肯锡的报告，时尚行业的市场规模已经达到2.4万亿美元，仅仅每年的广告支出就高达10亿美元。在这个竞争高度激烈的领域，Filip的投资还不及一些品牌一天的广告费用。没钱请明星代言，Filip想到另外一招：借助社交媒体上的红人进行推广。2011年，数字营销远没有今天成熟，但是他发现了红人营销的巨大潜力。

FIlip注意到，成立于2010年的Instagram不同于Facebook等注重人脉关系的平台，它完全是受颜值驱动。Instagram上汇集了各类网红，这些网红也有着成千上万的粉丝追随，网红效应带来的裂变消费想想都非常可观。他意识到这是个千载难逢的机会：如果网红们能够在Instagram上分享一些DW的图片，品牌可以很快获得大量的品牌曝光，根本无需花重金投到传统媒体上。

接着，DW在Instagram上寻找到大批风格各异的KOL，免费给他们寄送手表，邀请他们上传带有DW手表的图片并且加上品牌hashtag。如此简单又有利可图的合作方法，网红们自然会欣然接受，一时间我们看到DW手表出现在各种有格调的照片中。除此之外，DW还会为KOL的粉丝提供产品折扣，鼓励他们购买DW产品。

通过以上尝试，DW在Instagram上获得了迅速大量的传播。接着他们在Instagram上强推了一波社媒活动，邀请用户在主页晒出自己佩戴DW的照片，最后的赢家会被展示在DW官方主页上并获得一块免费的手表。这些活动在短时间内提高了品牌的曝光度。经过一系列的营销活动，DW官方账号目前拥有了430万粉丝，带有品牌hashtag的帖子超过了194万条。如此成功的推广，用户想不注意DW都难。

Instagram红利期已去，在今天完全复制DW的成功非常困难。但是3万变2.28亿并非神话。DW出色的营销策略仍值得我们探索和学习。

1、明确受众阵地

作为年轻、时尚的腕表品牌，想要触及到产品受众，Instagram是DW推广时的不二之选。想要找到产品的潜在消费者，品牌首先要做的是充分了解自己的产品。只有这样，才能找到产品受众的阵地，选出最佳的推广平台。乐可互动已经为大家揭秘了各大平台的用户结构，感兴趣的小伙伴可以戳往期文章查看~

2、选择合适红人

“合适”不仅指调性一致，还要求KOL本身就是品牌的拥趸。一些品牌在营销活动中会选择最受欢迎的明星；而DW反其道而行，与大批小量级的KOL进行合作。DW在选择KOL时非常谨慎，他们会选择与粉丝互动频繁、并且本身就喜欢自己产品的红人进行合作，粉丝量并不是他们考量的重点。事实证明，DW的选择是正确的。相较于明星，许多网红在年轻人中更具影响力。在网红先后分享DW手表后，该品牌瞬间形成风尚。

3、创新评估方式

对于很多品牌而言，评估营销活动的成功与否并非易事，但DW找到了绝佳的方法。原来，KOL在发布品牌图文后，会在贴文的最后加上专门的折扣码。这样，DW后台可以抓取到哪些KOL的粉丝在购买产品时使用了折扣码。通过这种方式，品牌可以轻易发现购买转化率最高的KOL。

一个品牌的成功，除了产品过硬，还要天时地利人和。短短几年内净赚上亿美元，Filip的成功并非偶然。看完DW的成功案例，相信您已经对KOL营销跃跃欲试了。经验不足没关系，乐可互动来助力~

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