找红人

会员升级

营销学院

开通VIP会员后拥有更
多权限,去了解>>

X

案例分享:DW如何靠红人营销风靡时尚圈?

2018-10-19 15:26:58

1862

|

0

说起Daniel Wellington,时尚达人们都不会陌生。2011年,来自瑞典的高中毕业生Filip Tysander投资3万美元成立了Daniel Wellington品牌,专门生产销售手表。在品牌成立的第五年,其年销售额已达2.28亿美元。



一跃成为欧洲最受欢迎的腕表品牌,DW依靠的不仅仅是品牌包装,还有一系列的线上营销策略。那它到底是怎样从3万美元做到2.28亿年销售额的呢?赶紧和乐可小编来看一下吧~


根据麦肯锡的报告,时尚行业的市场规模已经达到2.4万亿美元,仅仅每年的广告支出就高达10亿美元。在这个竞争高度激烈的领域,Filip的投资还不及一些品牌一天的广告费用。没钱请明星代言,Filip想到另外一招:借助社交媒体上的红人进行推广。2011年,数字营销远没有今天成熟,但是他发现了红人营销的巨大潜力。



FIlip注意到,成立于2010年的Instagram不同于Facebook等注重人脉关系的平台,它完全是受颜值驱动。Instagram上汇集了各类网红,这些网红也有着成千上万的粉丝追随,网红效应带来的裂变消费想想都非常可观。他意识到这是个千载难逢的机会:如果网红们能够在Instagram上分享一些DW的图片,品牌可以很快获得大量的品牌曝光,根本无需花重金投到传统媒体上。



接着,DW在Instagram上寻找到大批风格各异的KOL,免费给他们寄送手表,邀请他们上传带有DW手表的图片并且加上品牌hashtag。如此简单又有利可图的合作方法,网红们自然会欣然接受,一时间我们看到DW手表出现在各种有格调的照片中。除此之外,DW还会为KOL的粉丝提供产品折扣,鼓励他们购买DW产品。



通过以上尝试,DW在Instagram上获得了迅速大量的传播。接着他们在Instagram上强推了一波社媒活动,邀请用户在主页晒出自己佩戴DW的照片,最后的赢家会被展示在DW官方主页上并获得一块免费的手表。这些活动在短时间内提高了品牌的曝光度。经过一系列的营销活动,DW官方账号目前拥有了430万粉丝,带有品牌hashtag的帖子超过了194万条。如此成功的推广,用户想不注意DW都难。




Instagram红利期已去,在今天完全复制DW的成功非常困难。但是3万变2.28亿并非神话。DW出色的营销策略仍值得我们探索和学习。


1、明确受众阵地

作为年轻、时尚的腕表品牌,想要触及到产品受众,Instagram是DW推广时的不二之选。想要找到产品的潜在消费者,品牌首先要做的是充分了解自己的产品。只有这样,才能找到产品受众的阵地,选出最佳的推广平台。乐可互动已经为大家揭秘了各大平台的用户结构,感兴趣的小伙伴可以戳往期文章查看~



2、选择合适红人

“合适”不仅指调性一致,还要求KOL本身就是品牌的拥趸。一些品牌在营销活动中会选择最受欢迎的明星;而DW反其道而行,与大批小量级的KOL进行合作。DW在选择KOL时非常谨慎,他们会选择与粉丝互动频繁、并且本身就喜欢自己产品的红人进行合作,粉丝量并不是他们考量的重点。事实证明,DW的选择是正确的。相较于明星,许多网红在年轻人中更具影响力。在网红先后分享DW手表后,该品牌瞬间形成风尚。



3、创新评估方式

对于很多品牌而言,评估营销活动的成功与否并非易事,但DW找到了绝佳的方法。原来,KOL在发布品牌图文后,会在贴文的最后加上专门的折扣码。这样,DW后台可以抓取到哪些KOL的粉丝在购买产品时使用了折扣码。通过这种方式,品牌可以轻易发现购买转化率最高的KOL。




一个品牌的成功,除了产品过硬,还要天时地利人和。短短几年内净赚上亿美元,Filip的成功并非偶然。看完DW的成功案例,相信您已经对KOL营销跃跃欲试了。经验不足没关系,乐可互动来助力~

乐可互动Voicebang平台已上线,为您提供海外KOL营销一站式解决方案,赶紧点击了解详情吧~

关注海外营销,关注乐可互动,更多精彩内容就在路上!