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这3个知识点不知道,还说你了解红人营销?

2018-10-12 11:27:28

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在数字化营销的大潮下,红人营销的势头可谓十分迅猛。2017年,超过86%的品牌尝试过红人营销。在这些品牌中,有92%的表示在营销活动中取得了相当不错的效果。小编相信,看到这些数据的你已经心动了~但是在实际的营销活动中,以下三点你真的认真考虑过吗?

这3个知识点不知道,还说你了解红人营销?


根据产品受众选择最佳红人

小编首先要问一个问题,你分析过产品受众吗?如果答案是YES,那么恭喜,你已经迈出了成功的第一步。每个品牌都有自己的调性,因为产品类型千差万别,受众群体也会有很大区别。相对于传统的广告营销模式,互联网时代的年轻人在做出购买决策前往往更倾向于寻求KOL的建议,他们是连接产品和受众的桥梁。然而根据报告显示,有高达67%的企业并不知道如何选择符合品牌调性的KOL。

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感觉数据太唬人?那赶紧来看看这个题目测试一下吧~假如你是某游戏公司的营销人员,打算在国外推广公司新发布的宠物养成类游戏,这个时候你应该怎么推进?一头雾水?毫无头绪?没关系,来看看小编带来的分析~

推广之初,你首先要考虑用户群体。宠物养成类游戏操作简单、极易上手,能给玩家带来轻松愉悦的游戏体验。这类游戏深受小朋友的喜爱,同时也会吸引大批渴望拥有宠物的年轻人。看到这,想必你心里有了最合适的KOL人选。没错,时尚类、宠物类、甚至是母婴类KOL都是很好的选择。如果在推广之前不加分析,直接寻找游戏类KOL,而他们大多是资深游戏玩家,其粉丝群体关注的是游戏装备、攻略等较为深度的内容,并非最近新出了哪些宠物游戏,那营销活动的效果就可想而知了。

然而,寻找KOL时需要考虑的不仅仅是调性这么简单。在选择过程中,KOL的真实性、与粉丝的互动率、KOL专业度等问题都需要进行评估。

针对社媒平台创作发布内容

对于出海品牌来说,选对推广平台的重要性不言而喻。每个平台的用户特征不同,因此在进行内容创造之前,品牌首先要明确本次营销活动的传播平台是什么。

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大家对Instagram都不陌生。截止到2017年底,Instagram的月活用户量已达8亿;女性用户占比可达68%。除此之外,年轻化也是其一大特征:90%的用户年龄都在35之下。在上一部分中,小编为你分析了宠物养成类游戏的受众和KOL,结合以上数据,相信你已经确定Ins就是推广平台的不二之选。

这3个知识点不知道,还说你了解红人营销?


平台诚可贵,内容价也高。据统计,有超过80%的企业要求红人在社媒平台上发布自己的原创内容。这是因为原创的内容更符合红人的整体风格,红人的粉丝也会更买账。在这些企业里,超过51%的表示,相比品牌自创内容,红人的自创内容在营销活动中会取得更好的效果。因此,在具体的营销活动中,企业可以鼓励KOL根据推广的产品,来创造更符合自己风格的内容,让营销效果最大化。

利用KPI指标评估整体效果

红人选好了,内容发布了,活动就结束了?等等,你是不是忘了点什么?活动效果评估呢?小编发现,成功的红人营销活动都有共同的特质,那就是有明确的活动目标,并且在活动初期就建立起了具体的KPI指标。很多人可能会想:不就是KPI指标吗?我们在国内红人营销时都有指标,直接拿来用不就得了!诚然,品牌主要的衡量指标无非是以下几点:点击量,互动水平,网站流量,销售转化等等。然而在具体的操作中,企业要根据不同的营销活动,选择不同的衡量维度,不能一概而论、泛泛而谈。

这3个知识点不知道,还说你了解红人营销?


不管你推广的是什么服务、是何种产品,从活动之初就应该建立最合适的KPI指标,它可以帮助你有效地监测活动的运营过程,及时发现潜在问题,对整体活动进行把控。

看到这里,相信你已经按捺不住内心的渴望想一试究竟了。但是不同产品在进行推广时需要考虑的问题各异。到底如何成为红人营销的master,而非slaver?不要慌,拥有超专业团队、多年品牌客户服务经验的乐可互动为您的营销活动保驾护航~

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