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头部KOL VS 中小KOL,到底哪个更适合你?

2018-09-14 09:55:15

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近几年的网红热潮下,许多营销人都调整了自己的营销策略,将更多的市场预算分给海外红人,数据显示,超过46%的海外营销人在2018年准备大幅提高对红人投放的营销预算。下图为Instagram上的品牌合作贴文数近两年的变化,能看到与2016年相比,2017年Instagram上品牌赞助内容增长了198%!

头部KOL VS 中小KOL,到底哪个更适合你?


可见红人营销在海外大爆发的趋势只增不减,不仅是增,就连增幅都几乎每月5%!可见投海外网红是毋庸置疑的大趋势。这么多营销人的热爱也源自于海外网红特有的口碑传播力强,购买转换力高等诸多特技。在大趋势面前,各位出海小伙伴几经周折,终于申请到了海外网红的投放预算,这时候问题来了,拿着有限的预算,到底是该投标杆式头部KOL,还是性价比更高的中小型KOL呢?

这时候就让乐可小编来为你对比一下头部KOL和中小型KOL各自的优劣势吧!

头部海外网红

头部网红一般指海外平台粉丝量在50-100万,甚至100万以上的大型KOL。根据HYPR提供的数据,海外一个粉丝量50-100万的头部KOL,平均一个赞助贴文的价格在5-10万人民币左右。

头部网红优势

说到优势,头部KOL的确有很多,比如内容质量高,粉丝群体大,触及人群多,能够迅速帮品牌把知名度提高。有着跟明星一样甚至比明星更高的影响力。达成一次合作,品牌还可以借势做许多后续周边宣传,给品牌背书力强大。

头部网红劣势

看到这么多好处,先不要太激动,跟头部KOL合作也有很多难以跨越的深坑。

坑1:难! 

头部KOL 对页面内容保护度高,往往有钱也请不到,红人接适合自己页面内容的合作,并且合作品牌往往都是已有名气有影响力的大品牌。如果你是名气小的新兴品牌,得到头部KOL的青睐和回复的难度系数将极高。

坑2:贵! 

终于有幸被头部KOL选中了,有合作机会了,可一个贴文几万块,视频价格更是翻倍,这样的费用标准,除非是大品牌,大项目,土豪气十足,舍得投钱。否则普通品牌推广预算,投起来难免会有点发虚。

中小型KOL

说完了头部KOL,我们再来对比看看中小型KOL又有哪些特点。中型KOL一般指粉丝量在10万-50万之间,小型KOL一般是指粉丝量在10万以下的网红群体。这个区间的网红人数多,合作人选资源选择很广。

中小KOL优势

性价比高,互动率高

头部KOL VS 中小KOL,到底哪个更适合你?


头部KOL VS 中小KOL,到底哪个更适合你?


从上图数据可以看到,中小型KOL的贴文平均点赞数和评论数,远高于头部KOL。在对超过5百万个Instagram贴文效果进行分析后,Markerly的数据告诉我们:跟中小型KOL合作,能产生比头部KOL合作高出60%的互动率!而跟普通顾客比起来,中小KOL创造的周话题量又高出22倍。

同时中小KOL的合作性价比又比头部KOL高许多, 84%的小型KOL 250美金就能达成合作,97%小型KOL 的合作金额都在500美金以下,非常合理的收费标准,让投资中小KOL产生的每个互动的费用比头部KOL便宜6.7倍!

同样预算投放多个中小网红制造刷屏效果

在这样高的性价比面前,用一个头部KOL的合作预算,可以毫无压力的中小KOL投一群,尤其适合需要刷屏效果的事件及活动营销!短期内投放大量的中小量级KOL,可以在线上制造火爆的刷屏效果,如下图xx品牌周年庆,投放了大量YouTube网红,并且统一视频封面都是举着品牌周年庆特别购物袋,一点开窗口满屏的购物袋,这架势,立刻制造热点事件感,让你不去好奇不点开看下都难!

头部KOL VS 中小KOL,到底哪个更适合你?


中小网红更容易建立长期合作

比起头部KOL对合作的高挑剔度,中小网红对合作接纳度高,配合度也好。加上中小KOL跟粉丝的互动率更高,更像是身边的朋友,对品牌建立好感度和信任后,对合作品牌也会超卖力的强推荐,种草及购买转换力也不可小觑。

很多品牌还可以跟网红建立品牌大使的合作方式,长期稳定的低成本合作,频繁多次的在KOL页面出现。如果KOL真心喜欢合作产品,如电商类品牌,甚至还可以用定期提供网红自家品牌产品的方式来维系合作。除此之外,中小网红跟粉丝互动率亲密度都更高,可以给红人一些专属折扣码等粉丝福利,调动粉丝购买转换!所以选对人选,多个中小红人集体投放,购买转化效果不一定输头部KOL!

对比下来,不难看出,头部KOL更适合品牌影响力大,预算多,想要找配得上品牌分量的合作人选的大品牌。如果你是新兴品牌,或者事件活动营销想要创造刷屏效果又预算有限,那么中小网红其实非常适合。而且投的好,效果完全不输头部KOL。是一个非常适合初次出海尝试,或者新兴品牌推广所采用的方式。 

中小KOL劣势

那么大批合作中小KOL又有什么难点呢?

首先,合作人数多,需要的人力成本非常高。同时也有很多问题随之而来,比如如何快速为项目匹配到大批适合的中小网红人选?如何同时跟多名KOL有效率的联络,传递到品牌理念,活动目的,建立品牌好感度?合作进行后,如何同时管理,维护好网红关系,确认好合作内容,上线节点?

头部KOL VS 中小KOL,到底哪个更适合你?


对于这些中小KOL合作中的坑,每一个都影响着最终合作效果,那么如何去避免,去保证最好的投放效果呢?

是的,你没有猜错,答案就是乐可互动!

在丰富的项目执行经验中,乐可互动积累了非常多和不同量级KOL合作对应的不同的执行方式,以及保证投放效果的经验。比如想要达到好的中小KOL合作效果,首先就是需要找到匹配类型内容适合品牌的中小网红,粉丝量级虽然小,可是粉丝人群跟品牌受众贴合度高,投放效果一样可以很超出预期!

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