头部KOL VS 中小KOL，到底哪个更适合你？

近几年的网红热潮下，许多营销人都调整了自己的营销策略，将更多的市场预算分给海外红人，数据显示，超过46%的海外营销人在2018年准备大幅提高对红人投放的营销预算。下图为Instagram上的品牌合作贴文数近两年的变化，能看到与2016年相比，2017年Instagram上品牌赞助内容增长了198%！

可见红人营销在海外大爆发的趋势只增不减，不仅是增，就连增幅都几乎每月5%！可见投海外网红是毋庸置疑的大趋势。这么多营销人的热爱也源自于海外网红特有的口碑传播力强，购买转换力高等诸多特技。在大趋势面前，各位出海小伙伴几经周折，终于申请到了海外网红的投放预算，这时候问题来了，拿着有限的预算，到底是该投标杆式头部KOL，还是性价比更高的中小型KOL呢？

这时候就让乐可小编来为你对比一下头部KOL和中小型KOL各自的优劣势吧！

头部海外网红

头部网红一般指海外平台粉丝量在50-100万，甚至100万以上的大型KOL。根据HYPR提供的数据，海外一个粉丝量50-100万的头部KOL，平均一个赞助贴文的价格在5-10万人民币左右。

头部网红优势

说到优势，头部KOL的确有很多，比如内容质量高，粉丝群体大，触及人群多，能够迅速帮品牌把知名度提高。有着跟明星一样甚至比明星更高的影响力。达成一次合作，品牌还可以借势做许多后续周边宣传，给品牌背书力强大。

头部网红劣势

看到这么多好处，先不要太激动，跟头部KOL合作也有很多难以跨越的深坑。

坑1：难！ 

头部KOL 对页面内容保护度高，往往有钱也请不到，红人只接适合自己页面内容的合作，并且合作品牌往往都是已有名气有影响力的大品牌。如果你是名气小的新兴品牌，得到头部KOL的青睐和回复的难度系数将极高。

坑2：贵！ 

终于有幸被头部KOL选中了，有合作机会了，可一个贴文几万块，视频价格更是翻倍，这样的费用标准，除非是大品牌，大项目，土豪气十足，舍得投钱。否则普通品牌推广预算，投起来难免会有点发虚。

中小型KOL

说完了头部KOL，我们再来对比看看中小型KOL又有哪些特点。中型KOL一般指粉丝量在10万-50万之间，小型KOL一般是指粉丝量在10万以下的网红群体。这个区间的网红人数多，合作人选资源选择很广。

中小KOL优势

性价比高，互动率高

从上图数据可以看到，中小型KOL的贴文平均点赞数和评论数，远高于头部KOL。在对超过5百万个Instagram贴文效果进行分析后，Markerly的数据告诉我们：跟中小型KOL合作，能产生比头部KOL合作高出60%的互动率！而跟普通顾客比起来，中小KOL创造的周话题量又高出22倍。

同时中小KOL的合作性价比又比头部KOL高许多， 84%的小型KOL 250美金就能达成合作，97%小型KOL 的合作金额都在500美金以下，非常合理的收费标准，让投资中小KOL产生的每个互动的费用比头部KOL便宜6.7倍！

同样预算投放多个中小网红制造刷屏效果

在这样高的性价比面前，用一个头部KOL的合作预算，可以毫无压力的中小KOL投一群，尤其适合需要刷屏效果的事件及活动营销！短期内投放大量的中小量级KOL，可以在线上制造火爆的刷屏效果，如下图xx品牌周年庆，投放了大量YouTube网红，并且统一视频封面都是举着品牌周年庆特别购物袋，一点开窗口满屏的购物袋，这架势，立刻制造热点事件感，让你不去好奇不点开看下都难！

中小网红更容易建立长期合作

比起头部KOL对合作的高挑剔度，中小网红对合作接纳度高，配合度也好。加上中小KOL跟粉丝的互动率更高，更像是身边的朋友，对品牌建立好感度和信任后，对合作品牌也会超卖力的强推荐，种草及购买转换力也不可小觑。

很多品牌还可以跟网红建立品牌大使的合作方式，长期稳定的低成本合作，频繁多次的在KOL页面出现。如果KOL真心喜欢合作产品，如电商类品牌，甚至还可以用定期提供网红自家品牌产品的方式来维系合作。除此之外，中小网红跟粉丝互动率亲密度都更高，可以给红人一些专属折扣码等粉丝福利，调动粉丝购买转换！所以选对人选，多个中小红人集体投放，购买转化效果不一定输头部KOL！

对比下来，不难看出，头部KOL更适合品牌影响力大，预算多，想要找配得上品牌分量的合作人选的大品牌。如果你是新兴品牌，或者事件活动营销想要创造刷屏效果又预算有限，那么中小网红其实非常适合。而且投的好，效果完全不输头部KOL。是一个非常适合初次出海尝试，或者新兴品牌推广所采用的方式。 

中小KOL劣势

那么大批合作中小KOL又有什么难点呢？

首先，合作人数多，需要的人力成本非常高。同时也有很多问题随之而来，比如如何快速为项目匹配到大批适合的中小网红人选？如何同时跟多名KOL有效率的联络，传递到品牌理念，活动目的，建立品牌好感度？合作进行后，如何同时管理，维护好网红关系，确认好合作内容，上线节点？

对于这些中小KOL合作中的坑，每一个都影响着最终合作效果，那么如何去避免，去保证最好的投放效果呢？

是的，你没有猜错，答案就是乐可互动！

在丰富的项目执行经验中，乐可互动积累了非常多和不同量级KOL合作对应的不同的执行方式，以及保证投放效果的经验。比如想要达到好的中小KOL合作效果，首先就是需要找到匹配类型内容适合品牌的中小网红，粉丝量级虽然小，可是粉丝人群跟品牌受众贴合度高，投放效果一样可以很超出预期！

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