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2017年海外KOL红人营销趋势

2018-07-06 15:52:54

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随着中国直播平台的发展和网红产业链的形成,红人营销逐渐走进了人们的视野。但其实红人营销这个概念最开始是在海外形成并发展起来的,其发展规模和形式与中国的红人营销有很大的差异。

为了更好的让有出海需求的企业了解海外红人营销的发展态势,今天我们就跟大家来聊一聊2017年海外红人营销市场的三个新趋势及其应对措施:

1. 社交媒体平台自然覆盖的下降

2017年海外KOL红人营销趋势

2016年底,Instagram改变了用户浏览界面(Feed流)内容排列的算法(用户只能看到他们关注账号的30%的内容),造成了靠Instagram粉丝赚钱的红人们一度惊慌失措。其实红人们的这种担心由来已久,早在2016年上半年,在Facebook想要为其广告业务寻求更多收入的时候,Facebook就调整过算法,使其用户Feed流的自然覆盖下降了52%。为了使Snapchat和Instagram的广告产品更具优势,预计两家的自然覆盖仍会继续下滑。

乐可建议:在使用这两家平台进行红人营销的时候,可以借助KOL的优质内容,在自己的账号中做部分广告推广,以达到最大化的覆盖量。

2. Instagram和Snapchat的战争

2017年海外KOL红人营销趋势

一方是Facebook旗下的宠儿Instagram,一方是黑马Snapchat,两者一直都在奋力对抗,保全自己在社媒中的地位。Instagram先是推出了跟Snapchat极像的一个功能Instagram Stories,并很快超过了Snapchat。之后Snapchat允许用户在Snapchat Stories中添加链接,而Instagram的Stories是不支持该功能的。

2017年,Instagram添加了“付费伙伴”(Paid Partner)功能,KOL们不再需要使用奇怪的标签#ad来表明其付费推广的内容,其广告内容及其赞助商的名字便可直接被展示出来。与此同时,有报道显示出Snapchat不是一个对KOL友好的平台,因为Snapchat一直标榜他们是亲密朋友之间的交流工具,与Instagram有很大的不同。

2017年海外KOL红人营销趋势

在这场战争中,每次一方出招,另一方貌似都会用力回击,所以现在预测Instagram和Snapchat战争中的胜利者是谁还为时太早。

乐可建议:根据Snapchat和Instagram两家的用户特点,以及广告主/品牌主的市场特点,目标用户及营销效果目标的不同,可以在Instagram和Snapchat间有选择地进行尝试,并根据二者的变化适时调整我们的推广策略。

3. 小微型KOL的崛起

2017年海外KOL红人营销趋势

小微型KOL是粉丝数量少于10万的KOL,但他们一般拥有很高的互动率。2017年最大的海外红人营销趋势就是小微型KOL的崛起。正如AdWeek报道的,Instagram上那些拥有10万以下粉丝的用户拥有最高的互动率。互动率正是红人营销非常重要的指标,甚至从某种意义上来说它比粉丝量还要重要。

另一个小微型KOL备受关注的原因是他们通常能够吸引和网罗细分领域的受众。如果你正在尝试吸引对古董手表感兴趣的群体,就最好跟那些拥有这类兴趣粉丝的KOL合作,即使他们的粉丝量仅有1000。因为很有可能在这1000个粉丝中存在的目标受众的个数比一个大牌KOL的25万粉丝中的个数更多。

乐可建议:正如我们在以往的帖文中提到的,针对不同的市场目标,需要与不同量级的KOL建立合作,才能达成最好的效果。如果你的目标受众很垂直很细分,而且你以转化为目标,那最好大量地跟拥有细分兴趣群体粉丝的KOL进行合作,以使你的产品在目标受众中多次曝光,使受众对产品或品牌形成好感和信任。

在服务中国企业出海的几年中,乐可互动积累了丰富的海外KOL资源和营销经验,为不同类型中国企业的出海提供诸多定制化的解决方案。助力中国企业出海,塑造中国品牌的国际形象一直是我们的发展宗旨。