海外营销第一战:Ins 红人了解一下

2018-06-14 11:15:02

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2017年平台广告被Adblocker屏蔽掉的比例上涨了30%,传统广告战斗力的减弱让各位营销人纷纷把目光投向了实力崛起的海外网红圈。说到红人营销,大家最在乎的莫过于投放ROI的估算,Invespcro的数据告诉我们,论起ROI,红人营销比传统广告营销高了11倍!更不用说红人合作带来的信任背书以及品牌好感度提高等附加技能。上次为大家讲了YouTube平台上网红们的操作手法,今天就来再给大家扒一下Instagram平台的网红使用守则。

提到红人营销,Instagram必然是第一个不得不说的阵地。数据告诉我们,92%的海外营销人把Instagram选为最首选投放的社媒平台。不仅营销人最爱,Instagram也是众多海外网红的心头好。87.1%的海外网红表示Instagram是他们2018年度首选的内容发布平台。这样的热爱大概要归功于Instagram在各大社媒里独特的内容风格和多样化的内容形式。除了主要用高质感的图片去即时记录生活以外,还可以做各种短视频、最近大热的Instastory,以及Instagram Live(直播)——各种玩法都让用户刷到停不下来。

现在的Instagram每月有超过8亿的活跃用户,日活跃用户仅仅用了几个月时间就从2个亿增长到了现在的5个亿,仅次于社媒老大哥Facebook。当然,对营销人来说,用户量仅仅是一个数字,真正对投放效果影响最大的还是用户互动率,而这一点上Instagram用它平均每个用户2.2%的互动率完胜老大哥的0.2%,就也就不难理解为何该平台近年已然成为海外营销人最爱。

不仅是用户活跃,该平台投放成本在各大社媒平台里也比较低,84%的海外中小网红只用不到$250就能达成一个发图赞助,赞助图片的质量还非常之高。所以如果你是出海第一轮试水,又想要低成本高质量的投放图片形式合作,Instagram就当之无愧是你打响海外第一战的最佳阵地。

那Instagram x KOL到底怎么玩呢?下面几个技能快快get起来。

NO.1 品牌 x Influencer合作发产品图

随着Instagram的崛起,海外86%的品牌都已经创建了自己的账号。可账号有了如何涨粉呢?最好的方法自然就是借助平台上已经几十,几百万粉丝的KOL帮你迅速拉粉。拉粉最通用的方式就是由品牌赞助的红人发图,红人页面发完一波,品牌页面还可以二刷,二次吸流量。所有网红页面的合作发图都可以加上品牌tag (标签),点击就能直接导向品牌页面,而在品牌页面就可以详细的写明商品的价格,购买链接。品牌声望提高、页面引流、购买转换全部一气呵成!

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在一次赞助中,品牌页面也可以直接利用红人页面发布过的图片。这些红人大多也是博主出身,无论图风、拍照技术还是后期修图,全部都是专业级别,还自带创意自带流量。一次赞助费就能帮你把创意、拍摄、后期制作全部包揽,品牌只需要坐等收图,要不要这么省心!建立了好的品牌 x 网红关系后,网红平时没事自己也爱穿你家的衣服拍个OOTD(每日穿搭),这么多的额外福利,也就难怪如今在Instagram上面随便翻翻主流品牌页面,几乎家家都能看到网红的身影了。

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合作赞助发图已经在Instagram上变成了很普遍的现象,可是Instagram网红千千万,粉丝量级、类别也各有不同,怎么找到和你的品牌形象、理念契合的合作对象呢?是用一个大量级给你扩大品牌声望还是众多小量级帮你刷存在感?甚至是组合牌不同量级混着来? 这些也都是投放Instagram网红前必须好好斟酌的问题,每个策略针对解决的需求也都各有不同,欢迎来勾搭乐可互动帮你完成策略的贴身制定!

NO.2 品牌 x 网红冠名商品发图

对跟Instagram上的网红合作效果有担心?下图美国时尚博主Amiesong(@songofstyle)跟韩国墨镜品牌Gentlemongster的合作就是Instagram网红帮卖实力的一大证明。

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该KOL在Instagram上粉丝四百多万,由于她的韩国血统和日常post中众多的韩国元素,还有她真实、随性做自己的性格,使其跟韩国墨镜潮牌的目标客户群体以及品牌形象和理念都完美契合。于是该品牌直接邀请该网红亲手主刀设计和推出了KOL冠名的墨镜系列。在当时,主流品牌还是倾向于和明星合作,跟Instagram网红的合作也大多处于品牌产品发图,对这种推出冠名商品的深度合作效果都没底,此举也算是主流潮牌跟网红深度合作的第一次试水。那么效果怎么样呢?

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该系列一经推出,仅仅用了22分钟就全部售罄!由KOL发布在其主页的产品上线预告视频得到了三十几万次观看。后续关于商品的各种合作发图也是一波波在KOL主页和品牌主页轮流刷屏,每张都轻松几万点赞。网红在圈内的好人气也让各种海外网红圈内好友也都自发买来帮忙发文助力。这样完全超出预期的爆销效果让品牌方也没想到,所以今年果断又二次合作该网红,继续推出冠名系列的第二轮商品。许多其他电商品牌如Missguided也都纷纷效仿,开始跟重量级时尚网红联名推出冠名系列商品。

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这类深度合作,对品牌方来说最重要的就是精准定位到跟自己品牌形象及受众契合度极高的大粉丝量级网红。可是在各领域重量级网红被海外品牌争抢的今天,重量级网红的合作门槛已然一抬再抬,想要邀请的到大量级的网红并能把合作谈成,难度系数可以说比中小网红x1000。别说发出去的email石沉大海,连约个网红经纪人的电话会议都需要下好大一番功夫,网红本身对合作内容与其页面内容的契合度要求也非常高。面对重重难点,乐可互动可以用丰富的实际操作经验帮你跳过这些坑,找到适合你的切入点,以最高效的方法联络到重量级网红,拿下合作!

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NO.3 品牌 x Instastory

前些年异军突起的阅后即焚(Snapchat)大家应该都有耳闻,只保留24小时即删除的特性,让用户可以没有心理负担地随手即发,火速吸引来了一大批忠实粉丝。 然而看到这新玩法如此受欢迎,Instagram便火速推出了Instagram Story (故事)功能,内容也仅仅存在24小时,比起Snapchat来还多了加入上滑链接(上滑就可以直接购买)以及tag好友或品牌的功能。该功能自推出后一年就抢占了Snapchat 50%的活跃用户,曾经风靡一时的Snapchat现在日平均用户仅1.9亿,而后来居上的Instagram Story的日均活跃用户却已经达到3亿!

这样大热的功能各大品牌自然是也火速玩转起来,由于其实时性的特征,Instagram故事最适合发布的就是限时性的信息,比如品牌突然心虚来潮搞个flash sale(闪电促销)或者门店什么抢眼的活动需要吸引人流,都很适合用此法。如下图英国快消品牌Topshop门店请了模特在橱窗真人走秀就利用Instagram Story火爆传播。

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而这个功能结合网红该怎么操作呢? 首先你可以请网红来个品牌页面takeover,占领你的账号Instagram故事一整天。事先在网红页面做好预告:“明天我会在xx品牌的Instagram Story发布一整天哦,想看我一天都干了什么就快点follow吧”,然后让网红用品牌的Instagram Story发布内容,品牌页面就坐等收粉吧!

不只想增粉,还想要直接购买转换?那也可以让KOL在她们的Instagram Story里直接展示你的商品。用极强的帮卖力把你的商品展示给千千万小粉丝。仅仅保留24小时就删除,对ROI不放心?可以看看海外奢侈品牌跟Instagram网红用Instagram Story合作的效果。

下图这位粉丝量三十万的Instagram网红,日常主要发布内容是各种奢侈品包包。由于其发布内容的专一性,虽然粉丝量中等,但都是对包包狂热度高的精准粉丝群体。在该网红跟海外某奢侈品牌包包的合作中,网红在其Instagram Story中展示该品牌的产品,仅用了不到24小时就卖掉了总价值$20,000的包包!如此之强的帮卖力要归功于KOL的粉丝群体跟品牌的目标受众的精准契合!可见Instagram Story特有的对生活真实记录的自然感,即使只有24小时时效,ROI也一样可以很惊人!

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想达到如此ROI,对网红粉丝群体的深度分析就尤为关键。以往的合作案例里,乐可互动为了帮客户锁定到粉丝群体与客户的目标受众精准契合的海外红人,会对KOL进行深度的粉丝群体分析,以便精准匹配品牌的用户画像。不仅是粉丝的年龄层、性别比例、地区分布,还有粉丝的兴趣爱好、购买力甚至是品牌偏好,对最后的投放效果都有着重要的影响,统统都要纳入考量。最终目的就是为了把帮卖力如此强的海外网红跟客户完美结合,达到一样超出预期的ROI!

看了这么多Instagram上的网红合作案例,想必对Instagram网红的强卖力已经毋庸置疑了,下一步就可以根据你具体的出海需求,锁定最适合的海外网红人选和策略啦。快来勾搭乐可互动,一起在Instagram帮你打响第一战,声望、涨粉、购买转换一次全搞定吧!

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