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几个小秘籍带你玩转节日季营销!

2019-12-13 16:16:06

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无论是对于消费者还是各大商家来说,节日季都是一年中最繁忙的时段。为了满足人们在节日季中更加旺盛的消费欲望,无论是购物还是休闲娱乐活动、旅游等方方面面的各大品牌营销者,都会绞尽脑汁制造各种节日特别活动,努力掀起一波新的消费狂潮。而这样的流量黄金期中,也更适合让红人营销为你推波助澜,将你的节日折扣活动或节日限量单品,在目标地区打造为线上热门事件或爆品。下面就随乐可小编一起,get以下几个小秘籍,为你的节日季品牌海外营销提供新的思路!


一、更有技巧有针对性的选择红人

红人营销活动成功与否的第一关键因素,就是红人人选的选择是否与品牌调性非常契合。尤其在节日季,品牌方需要更加注意选择红人的标准,适当拓宽选择红人的思路。红人与其粉丝之间有着天然的信任感,如何借助这种信任感在节日季有限的时间内,更精准的触及潜在消费者,做出即时迅速的购买决策,乐可小编有几个小建议,希望可以帮助品牌方筛选出更适合节日季合作的红人。

1. 开拓你的合作红人类别。一般来说,选择与产品同类型或同行业的红人进行合作,可以帮助品牌达成更自然更真实的推广效果。但在类似圣诞节这样的节日季,同时也是礼物季,产品做为节日礼物被送出,潜在的接收礼物的人群则是更广泛、更多可能性的受众群体。这点可以帮助品牌方更加拓宽一些选择红人的思路,而不仅仅局限于选择同类型红人。比如,电子产品不再只能锁定科技电子类资源,而是可以尝试泛类别比如生活方式/时尚甚至家庭类红人,创造出不一样的营销价值。再比如,女性时尚类红人同样可以推广男士香水,因为在节日季这个特殊的时段,男士香水可以被包装成完美的圣诞礼物,送给其伴侣,男性友人或亲属。但在这里需要注意的是,选择的红人还是要和产品有一定相关性,日常发文也要体现这个营销方向的真实性,以便制作的内容更贴近红人真实生活,达到预期的背书效果。

2. 无论万圣节,圣诞节,还是新年,亲友团聚,爱与深层的情感联结是节日季永恒不变的主题。如果品牌可以与有故事性的红人进行合作,有力的将红人营销活动联系上节日背后的深层意义和价值,更能激发节日季潜在消费者的情感共鸣,更有力的刺激购买冲动。例如,厨具品牌可以邀请母婴类博主讲述温情节日感受,其中自然带出主线故事:通过借助高品质厨具或厨房用品,帮助到她脱离了以往节日季前需要做准备的繁琐状态,得以与家庭度过温馨的时光。在赋予产品浓厚的情感价值的同时还给粉丝创造了实际生活化的使用场景。

3. 建议品牌方在节日季结合预算去设置更合理的红人策略。随着节日季品牌方需求的增加,加之红人时间有限,所以基本节日期间不同量级的红人合作价格都会有所上浮,有的甚至可能是平时的2-3倍。对于品牌方来说,与其投入所有预算,与一个名人或者头部红人合作,覆盖百万受众,听起来似乎是一个不错的营销决策。但实际上,在节日季,利用相同的预算合作多个性价比高的腰部甚至尾部红人,更有助于达成超过预期的营销效果。相较于头部红人,腰部尾部红人最明显的优势,就是与粉丝群的粘度更高,互动效果好。因此,合作这类红人更有利于品牌方在节日季借助红人密切的情感攻势,更精准的触及潜在用户。


二、更轻松明确的销售策略

在节日季,各个商家琳琅满目的促销商品,容易使消费者头晕目眩,产生选择困难症。这时,消费者更加关注如何能让购买决策更加轻松简单,不要让他们在节日季的诸多选择中劳心伤神。所以,品牌方如果能够提供更简化的购物选择,同步利用红人生动展示产品优势及附加值,更有利于提升消费者节日季购物的愉悦感,抢占可观的市场份额。

在节日季,品牌方可通过许多新颖的方式帮助消费者简化选择消耗。比如,品牌可以选择1-3个主推节日主题产品,直接配以精美的礼物感包装,并将节日相关的其他周边产品例如礼品卡等,直接一起打包售卖。购买后消费者只需写好祝福就直接完成了一个礼品任务,节约了消费者的精力。同时在红人传播文案中突出产品的便捷省心,并加上其他附加价值,比如网站下订单方便快捷,送货快速,或个性化的礼物包装服务等,都可以直击粉丝节日季痛点,激起更强烈的购买欲望。


三.添加环保公益元素

消费者在节日季似乎都更“慷慨”一些,节日季氛围更会激起人们给予和反馈社会的意愿。品牌方可以借助这一心态,将品牌营销活动与环保公益主题巧妙结合,使消费者在节日季的购物体验增加多一层意义。

比如,商家可以邀请环保、公益类红人,在社媒上发声,号召消费者进行爱心消费,并将节日季活动期间的部分销售额作为公益环保基金,捐赠给相关公益组织。当品牌营销活动被赋予了公益性质,并借助红人将活动理念传播触及到更广泛大众,更容易吸引更广泛的目标受众积极参与,不仅可以有效刺激销量,同时带给消费者能够帮助他人的美好感受,对品牌树立良好的品牌形象大有裨益。同时这样带有公益色彩的营销主题,也更容易吸引到更优质的红人资源加入合作!


以上内容希望能够有效引导品牌营销者,更准确的把握节日季消费者的潜在需求,制定精准的红人营销策略,达成良好的品牌出海效果。乐可团队积累了多年的海外红人营销经验,致力于为您的“出海”活动提供专业的建议。如果您对海外红人营销仍然存有疑问和顾虑,现在就联系我们吧~

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