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Q&A关于海外红人营销,你想知道的那些事儿!

2019-11-26 10:36:29

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相信每个有意出海的品牌或广告主,近几年都听过了风刮很大的海外红人营销,可能也摩拳擦掌地充满好奇,跃跃欲试。今天小编就为大家整理了几个直击海外KOL营销核心内容也是每位营销者比较关注的问题,并结合我们多年营销总结的经验给出了解答,感兴趣的广告主们一起来看下吧~

Q&A关于海外红人营销,你想知道的那些事儿


Q1:海外红人营销和国内微博小红书抖音上的网红推广有什么区别?

A1:本质上没有区别,都是通过与红人合作,输出内容,触及其粉丝从而对于品牌潜在的客户群体产生传播和影响能力。国内将这些有一定粉丝积累的账号定性为自媒体,习惯称为网红,博主,营销号等。海外将其称为KOL(Key Opinion Leader - 关键意见领袖)或Influencer。

一点区别在相比国内的网红,海外的红人类别更加宽泛,既有和国内一样的泛类别的红人:主页内容涉猎广泛;也有专注于某一类别的垂直KOL:只输出与某一类别相关的内容,如手机等电子产品,家居产品,汽车类甚至酒类品牌等,这类红人普遍粉丝量偏小,但粉丝兴趣点与该类别高度垂直,帮助品牌精准投放。

Q&A关于海外红人营销,你想知道的那些事儿


Q2:海外红人的流量贵不贵,可以与广告投放进行比对嘛?

A2:红人的价格在不同国家,不同类别,不同合作形式甚至制作内容的精良程度上都有不同,但总的来说,同等量级的红人,海外KOL普遍比国内网红便宜很多。

但红人营销与广告投放完全不能相提并论。广告投放主要是短期利益,而红人推广则是长远价值。广告投放直接粗暴,一分钱的投入带来一分钱的流量,但众所周知,其留存效果并不佳,且各海外平台的广告成本都在日益上浮。

而红人营销靠的是红人自身的影响力达到种草效果,其粉丝对于红人的忠诚度和信任度决定了粉丝对于推广品牌的信任度和好感度。假设广告投放的拉新比例为1000:1,那么红人推广带来的可能是100:1,50:1甚至更小比例。红人推广的成本=红人本身的声量价值+粉丝量价值+内容制作成本。所以对于红人营销的投资,品牌主们还需目光放长远,看到其带来的宝贵的长期效果。

Q&A关于海外红人营销,你想知道的那些事儿


Q3:自己联系海外红人和与红人中介合作让其代联系,区别在哪?

A3:海外红人一部分会在其社媒账号上标注合作联系方式,品牌主可以自行联系进行合作,但需要克服的难点很多,比如不同国家语言问题,如何找到自己想要的红人(国家,类别,红人粉丝画像等)以及如何避雷,筛选出优良的红人(粉丝真实的,红人发展比较好的,性价比高的)等,包括后续的支付安全保障,红人输出内容的质量把控等等,都需要非常多的沟通成本投入。只是联系到红人不是目的,一个高效专业的campaign项目跟进把控,从而达成超过预期的合作效果,才是红人营销关键点。

在此,给大家推荐乐可团队自主创建的红人资源平台Voicebang,里面收录了全球多个国家不同类别的红人资源,品牌主可避开手动寻找,直接在平台筛选出目标红人,提高效率。同时对后续跟进有疑问或需要协助,也欢迎联系乐可团队。乐可通过多年红人合作的经验,对于前面提到的难点已经吃透摸熟,建立了一套专业成熟的执行模式,可以快速高效地帮助品牌方匹配并合作到心仪的红人。

有人会觉得红人中介会有价格上升,其实不然,海外KOL生态竞争激烈,大部分红人都有签MCN,且很多红人会降低价格以增加合作机会。乐可团队在多年积累红人资源的过程中,和很多红人MCN建立了长期稳定的合作关系,我们从MCN获得的红人报价通常比个体红人价格低很多且保证了红人的真实性与配合度。

Q&A关于海外红人营销,你想知道的那些事儿


Q4:如何选择海外社媒平台和红人?

A4:海外主流社媒平台主要有视频平台YouTube,图片短视频平台Instagram,长图文/视频社交平台Facebook,时事热点传播平台Twitter等。不同平台属性,优势功能点各不相同。

选择合适的平台以及匹配度高的红人前提是品牌方需明确其通过红人推广的目的。比如某时尚服装品牌想提高海外销量,那么YouTube,Instagram,Facebook三个平台都比较合适,且选择与红人的合作形式时,如果推广目的是产品或活动页导流,则推荐优先选可以链接跳转的形式,为品牌直接引流。这时Instagram平台的story和IGTV功能就比其普通的图文视频贴形式要更加适合。而如果主要目标是优质线上内容产生,包括@品牌账号给品牌增粉等,则借助Instagram的直接贴文合作更为适合。对于红人的选择,则需定位到时尚类别,且其粉丝年龄段主要在18-34,女装品牌则还需女生粉丝比例高的红人,这就涉及到更深入的红人页面及粉丝构成分析。

再比如某广告主想通过红人提高某营销事件的线上讨论度,那么Twitter平台以其特有的字数限制点评功能相比其他三个则更加合适。通过邀请红人对该事件进行转发和点评并吸引粉丝围观讨论和再转发,进一步提高营销事件的线上热度。红人的选择则根据营销事件的背景来决定,如体育新闻,娱乐热点,商业话题分别对应体育运动类红人,娱乐红人以及相关商人属性的红人。

Q&A关于海外红人营销,你想知道的那些事儿


Q5:红人营销的过程一般是怎样的?

A5:整个红人合作基本四步完成,第一,找到并联系上合适的红人;第二,谈好合作细节进行签约(根据红人需要进行付款);第三,红人制作内容(部分合作需提前寄样),品牌主审核;第四,内容上线,后续数据跟踪。

整个过程看似简单,实则每个小细节都需谨慎对待,尤其对于有明确上线时间的营销活动,那么预留充足时间进行前三个步骤尤为重要。时间预留充足利于把控整个进程有条不紊地进行,利于合作到更优质的红人,利于应对突发状况,如红人中途不配合需进行资源替换。

另外,大多数海外红人对于签约内容十分严谨,所有需求和执行细节须在红人正式工作前双方明确好,一旦出现后期需求变更的情况,对于红人来说是很难接受的,也会造成配合度的大幅下降。甚至对于红人制作内容的修改次数,小编建议也要提前与红人达成一致。这些细节把控不到位,都可能会造成合作中止,影响上线。

Q&A关于海外红人营销,你想知道的那些事儿


以上五个Q&A,希望能对品牌主和广告主对于海外红人营销有更进一步地了解,在后面的分享中,小编也会继续为大家分享更多相关的问题解答,如您有任何疑问和需求,都可随时联系乐可互动为您提供建议,助您顺利出海。下期分享再见吧~

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