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三大攻略助你解锁YouTube红人营销

2019-11-12 16:47:30

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在品牌出海活动中,营销者除了可以针对不同合作目标来选择营销平台,还可以依据不同的内容创作形式选择合作平台。据统计,高达84%的营销者都越来越青睐视频营销,因为近来视频的内容形式无论是在引流还是在提升品牌知名度方面都表现出了强势的劲头。作为高质量内容创作和视频营销的绝佳平台,YouTube每日活跃用户超过3000万,每个月活跃用户超过19亿,每分钟有超过300个视频被上传到此平台,是营销者们计划视频营销时最首选考虑的平台。但面对海量的视频内容,品牌方如何在众多品牌内容中吸引到目标受众并让自己的合作内容脱颖而出呢?一个非常有效的方法就是与品牌目标市场中很受欢迎的YouTube红人进行合作。

下面就随乐可小编一起,解锁三种与YouTube红人的视频合作策略,为品牌方出海计划提供新的思路!

一.与YouTuber进行教程及演示类视频合作

国内常叫的“红人”英文直译也称为“有影响力的人”。红人存在的独特价值,就在于能通过好物推荐或教程传授,对其关注者生活中的某方面产生积极正向的影响。在红人对粉丝生活产生影响的过程中,品牌方通过在红人的视频中呈现产品,是自然又有说服力的吸引和引导潜在客户的绝佳途径。据94%的营销者反馈,通过与红人进行视频合作,能够有效帮助目标受众更全面的了解其产品及服务。

一方面,在红人视频中呈现产品,可以直观有效的解释产品的功能。品牌可以建议YouTuber在视频中对产品进行详细的介绍,并针对各种功能进行实际试用与测评,红人富有个人风格的话术比纯文字的产品介绍或广告图更容易给潜在顾客留下深刻的品牌及产品印象。另一方面,借助红人的背书作用,可以增强潜在客户的购买动力,加以对产品优势在合作内容中进行突出呈现,结合YouTube强大的简介窗直接放产品链接的功能,可以有效激励红人粉丝群体的购买转换。

乐可团队曾经为某知名床垫品牌提供过红人咨询,针对床垫类产品需要实际体验从而突出产品优势的特征,向客户建议与YouTube红人做寄送产品的视频合作,教程类视频与测评类视频结合,达到更好的推广效果。

乐可团队结合YouTube上红人业态,推荐了两个方向的内容合作策略。第一个为生活方式类红人在日常生活纪录片中自然的植入床垫的开箱+使用测评环节。借助贴近生活的代入感,通过红人真实感受床垫并种草睡眠质量的显著提高,来增加粉丝对床垫质量的信赖及种草度。

三大攻略助你解锁YouTube红人营销


第二个策略方向则是合作家装家居类红人,借助红人受众的精准性,提高合作效果。邀请家装设计类YouTuber制作家装搭配教程视频,在红人呈现卧室床上用品搭配的视频中放入床垫的使用测评,通过有实用价值的搭配教程,来吸引对家居产品感兴趣的受众观看,从而达到更好的精准触及效果。

三大攻略助你解锁YouTube红人营销


二.与YouTuber进行测评类视频合作

正如上个案例提到过的,赢得潜在客户的“芳心”是所有营销策略的关键。品牌方想要让目标受众真实全方位的了解产品,与其自我包装,不如邀请相关领域YouTuber制作视频分享产品使用的真实体验,以获得潜在客户的信任。有数据显示,33%的人在购物时会信任社媒红人的推荐,因此与YouTuber进行测评类视频合作成为影响潜在客户决策的有效策略。

品牌可以邀请红人亲身试用产品,制作视频与其粉丝分享公正真实的使用体验。内容方面,YouTuber既可以代表品牌方尽可能多的在视频中展示产品的优势与亮点,吸引消费者眼球,也可以代表目标受众体验产品,并给予一些中肯的建议,为今后产品优化的方向提供新的思路。形式上,除了测评一种产品,也可以做信息量更丰富的对比测评。既可以对同品牌不同类型的产品进行测评,让潜在客户对新产品亮点一目了然,也可以测评不同品牌相似性能产品,突出目标产品的优势,增加视频的专业性与客观性。

乐可团队曾在与某一知名数码品牌进行合作时,邀请科技类YouTuber线上发布测评类视频,对品牌方主推产品反馈真实的使用体验,获得了很好的的观看量和粉丝反馈。

三大攻略助你解锁YouTube红人营销


三.与YouTuber进行开箱类视频合作

试想一下,无论大人还是小孩子,人人都很喜欢拆礼物时那种欣喜的感觉,尤其是打开后内容是超出期望的惊喜,带给人的愉悦感是成倍的。同样,产品上架礼品开箱也是YouTube上非常普遍的内容形式,营销者可以邀请YouTuber进行开箱类视频合作,将产品与积极正向的情绪相关联,也可以用礼品箱中内容的未知性吸引潜在粉丝的关注,提高视频的观看效果。

开箱类视频可以在最短时间内迅速吸粉丝的注意力,因为这种视频合作模式引人入胜,观看趣味性极强。从拿到包裹,拆开包装,到陈列产品,展示产品,每一个环节都不断满足着潜在客户的好奇心,红人也同时在与其粉丝分享着他们对产品的真实第一反应,这是对产品价值最好的体现。

乐可团队在与某工具品牌进行YouTube红人合作时就结合了这个内容形式。邀请工具类红人分享开箱的完整过程并将真实感受反馈给粉丝,过程轻松有趣,吸引了潜在客户的大量围观,同时也达成了很好的的引流效果。

三大攻略助你解锁YouTube红人营销


以上内容希望能有效帮助品牌营销者更准确地了解YouTube红人营销的集中主流合作模式,丰富合作内容形式,达成良好的品牌出海效果。乐可团队积累了多年的海外红人营销经验,致力于为您的“出海”活动提供专业的建议。如果您对海外红人营销有任何疑问或想深入了解的地方,现在就联系我们吧~

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