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出海品牌红人合作,如何锁定最优人选?

2019-10-30 10:30:33

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近年来传统营销手段的泛滥使用带来了营销效果的缩水,让出海品牌们纷纷开始寻找新的流量来源。因此红人营销近几年来凭借其口耳相传,可信度高等优势受到诸多品牌商的青睐。红人营销在市场营销中的重要性越来越强,各大品牌都开始将红人营销纳入到品牌营销的日常之中,并将更多的预算转移到红人营销上来。

所谓红人到底是什么呢?红人其实也是跟你我一样的正常人,只是因为他们在某一专业或领域具备更加权威的知识和话语权使其具备超乎常人的影响力,在社交平台吸引了大量的粉丝,因此也被称为“影响者”(influencer)。红人们在社交平台聚集了巨大的流量和高频的互动,赋予了其商业合作的价值。

那么究竟应该如何为品牌选择合适的红人呢?现在就让乐可小编来为你答疑解惑吧!

红人类别选择

红人营销的一个重要优势就是能够精准触及目标消费者,因此选择与品牌类别匹配的垂直类红人有助于实现营销效果的最大化。例如服装品牌就找时尚类博主推广,运动品牌就找健身红人推广,电子科技相关品牌就找电子产品测评博主进行推广。

出海品牌红人合作,如何锁定最优人选?


垂直类红人通常在某一领域有更加专业和权威的知识,吸引的都是对某种产品感兴趣的消费者。此外,他们在长期产出内容和不断与粉丝互动的过程中,更加了解粉丝对于这类产品的需求。选择这样的红人能更加充分的挖掘产品的卖点和爆点,实现更好的营销效果。

因此品牌选择红人类别时,乐可小编建议以垂直类红人为主,生产有价值的内容并精准触及目标消费者,同时也可以搭配少量话题度高的泛类别红人,增加线上粉丝总覆盖和内容总曝光,可以帮助触及潜在消费者,从而实现最佳营销效果。

红人量级的选择

按照粉丝量大小,我们通常将红人分为头部红人(50-100万及以上),腰部红人(10-50万)和尾部红人(1-10万)。根据品牌营销活动的目标和预算不同,品牌可以集中选择某一量级的红人或者搭配不同量级的红人使用。

出海品牌红人合作,如何锁定最优人选?


小量级的尾部红人价格低,粉丝粘性强但是影响力比较有限,通常需要搭配腰部或头部使用。腰部红人性价比最高,他们已经具备了一定的粉丝量和影响力,互动和曝光效果俱佳,通常会被当作营销活动的主力。头部红人价格最高,他们拥有很高的粉丝触及,可以迅速增加品牌曝光量,并且对中小网红很强的示范带头作用,能够引发大量的线上“自来水”(其他红人及粉丝的自发内容发布及评论)。

关注红人贴文互动

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红人贴文的互动数据例如点赞、评论、分享等说明了红人贴文的受欢迎程度,因此选择红人时只关注红人的粉丝量却不关心互动数据是远远不够的。如果一个红人有很高的粉丝量,互动数据却少的可怜,那么这样的红人可能不是合适的红人,因为他的粉丝中很可能存在大量不活跃的粉丝甚至假粉。当然,随着红人产业链的成熟,红人的造假已经不仅仅停留在粉丝量造假,互动量也可出现造假,在这种情况下,则需要专业的团队去深度观察评估红人主页内容:粉丝的评论是不是真实,红人是否有其他的网红朋友,有没有过往品牌合作的贴文等等。

考察红人内容的真实度和可信度

出海品牌红人合作,如何锁定最优人选?


选择红人时需要浏览红人的主页里是否存在过度推广现象,比如红人过度推荐某一产品,并对其夸大其谈,或高频发布广告贴文,长此以往就会渐渐失信于他的粉丝。因为粉丝会默认红人这么做只是为了钱,而不是真正向粉丝推荐自己的产品。红人的种草能力会因为推广内容过多而下降。因为粉丝最初追踪红人更多是为了红人真实干货推荐或专业内容评估分享,而不是为了看广告。聪明的品牌在与红人合作时都会注意到这一点,因为只有品牌的产品与红人的内容自然有机地结合,观众才更容易接纳。

哪里能找到合适的红人

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寻找红人可以通过人肉搜索,但是这个方法往往效率极低,尤其是当需要寻找指定国家或量级的红人时,会很难定位。乐可互动团队在多年海外红人营销的过程中积累了大量的KOL资源,并自主研发了海外红人平台Voicebang,目前有Instagram, Facebook, YouTube, Twitter四个社媒平台的丰富红人资源,还可以按照国家、类型、粉丝量、互动率等筛选,为你轻松锁定最适合的人选。此外,团队还可以定制提供LinkedIn, VK, TikTok、Snapchat等其他平台的丰富海外优质红人资源!想要找到属于你的最佳人选,快来联系我们吧。

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