出海中东，确定你了解中东红人营销吗

2016年之前，整个中东电商圈相当沉寂，然而近几年，中东在跨境电商领域愈加蓬勃发展，一方面中东本土的电商创业发展迅速，例如Souq，Noon等平台一经面世便涨势迅猛；同时中国的电商平台在中东也发展飞速，比如执御的JollyChic，低调进入中东市场后，借助与本土Souq等平台的差异化营销方式，迅速打开市场并占据了自己的一席之地。预计未来5年，中东地区电商业增长比例可高达25%-30%。

浙江执御信息技术有限公司旗下的Jollychic目前是中东地区名列前茅的电商平台，其出海中东的秘诀就是KOL营销。该公司负责人在接受《环球时报》记者采访时表示，与明星代言相比，使用YouTube、Facebook、Instagram、Twitter等社交媒体进行KOL海外营销，对消费者的说服力、推广效果更佳，性价比也相对较高。尤其在海湾国家，智能手机普及率位居世界前列，高度流行的移动端消费习惯为KOL营销提供了丰厚土壤。中东地区粉丝最多的10位YouTube博主中，有8位来自沙特，其中粉丝量最高的高达370万。

中东拥有得天独厚的KOL营销环境，首先得益于其高移动端普及率。中东海湾六国71%的用户通过3G/4G上网，阿联酋是全球智能手机最普及的国家，渗透率高达92%；在卡塔尔，网络渗透率高达99%，而拥有3300万人口的沙特阿拉伯是目前中东最大的社交媒体市场之一。其次，中东地区人口结构相对独特，拥有庞大的青年人口，整体人群年龄偏年轻化，约有一半人口未满25岁，这也帮助了中东快速融入互联网以及社交媒体环境。

基于此背景，品牌方和广告主在进行中东红人营销时，有哪些需要注意的呢？

常见KOL营销误区：

误区一：KOL粉丝越多，推广效果越好

很多品牌主在对于红人营销了解不多时，往往觉得要达到很好的推广效果，粉丝多少是第一考虑要义，其实这种想法太过于片面。根据调研显示，相对10万及以上粉丝的Instagram腰部粉丝量账号，小型网红（粉丝 1k-100k）甚至普通用户（粉丝低于1千）的互动率反而更高。

在中东尤其是海湾地区，网红的使用成本总体较高。中东电商专家邹昶华在《环球时报》记者的采访中透露，在开斋节、“黑五”等高峰期，粉丝量百万以上的“头部网红”，发一条帖子的收费通常超过一万美元，粉丝量数十万、数万的中小型网红发帖成本也得两三千美元。

不同量级的红人各自有着其独特的优势，为了达到更好的推广效果，建议广告主们根据推广目的，不同量级的红人资源搭配合作。

误区二：自己寻找的KOL价格更便宜

不少品牌主认为自己寻找的KOL价格会更便宜，但事实上却并非如此。随着红人行业的日渐成熟，海外KOL早与各种运作成熟的KOL营销机构达成长期合作，往往会为增加“业务量”而对KOL营销机构适当降低推广成本。

除此之外，品牌主在寻找KOL过程中，还需要投入大量人工成本和时间成本，且由于接触不多，较难一眼识别红人质量，容易踩虚假红人的坑，最终造成损失。因此，品牌主自行寻找的KOL更加便宜是不成立的，考虑选择经验丰富的红人营销团队进行合作，可能会起到事半功倍的效果。

以上两点是KOL营销中最常见的认知误区，不论对于哪个市场的营销活动均通用，接下来小编再就中东地区的特殊性给大家分享几点中东红人营销的tips。

中东红人营销Tips:

1.推广主题明确

中东网民年龄普遍年轻化，更注重自我个性的展示，在浏览社交媒体时都是快速浏览，单篇内容停留时间短，因此进行红人营销时必须清晰明确地将推广主题传达给中东用户，如果没在短时间内吸引住粉丝眼球，之后也会很难再重新提起消费者的兴趣。

在此分享一个成功的KOL营销创意，Schweppes品牌在进行一次新品推广时，与Instagram多个时尚红人进行合作，推广主题为#yellowisthenewblack，合作红人发布的内容均为他拍的黑白照片，以红人为主体，但关注点却不在人身上，而是整张黑白照片中1-2处鲜艳的黄色，直接呼应推广主题以及推广的新品（黄色瓶身的饮料），推广风格统一，主题鲜明，能迅速地吸引粉丝的眼球，留下品牌印象。

2.注意本地语言

中东地区的消费者虽然也懂英语，但他们更喜欢浏览母语网站。可选择本地的一些小语种、性价比较高的KOL进行合作，以此来获得最好的线上传播效果及ROI的最大化。

3.了解当地人的生活习惯

中东不同国家的休息日是不同的，以沙特为例，周五和周六是沙特人每周的休息日，相当于周末，尤其周五是礼拜日。了解中东目标推广地区的生活习惯，有利于把控与红人的有效沟通时间并可以合理安排内容上线时间。

4.与特色节日联动

充分利用节假日人们的活跃心理，将KOL红人营销与中东本地特色节日进行联合，推广效果往往比平时更加显著。斋月是伊斯兰历一年中的第九个月，是一年中最神圣的一个月，也是中东每年的购物高潮时期，而斋月期间的购物高峰是在日出前和开斋后的两个时间段。与我们熟知的黑色星期五一样，中东由于避讳黑色与伊斯兰教的主麻日星期五结合在一起，遂将其改为白色星期五或黄色星期五，这段时间同样是中东的销售高峰期。

以上是小编给大家分享的关于中东红人营销的相关内容，中东包含国家众多，抓住不同市场的特殊点，巧妙利用，红人营销成功与否就在细节之间。乐可互动在海外红人营销方面已积累多年经验，且已建立功能齐全的红人资源平台VoiceBang，品牌主可根据需要自主下单，方便准确快捷。如您对品牌出海有任何感兴趣的地方，乐可团队愿竭力协助，欢迎联系哦~

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