找红人

会员升级

营销学院

开通VIP会员后拥有更
多权限,去了解>>

X

出海中东,确定你了解中东红人营销吗

2019-10-12 14:58:28

243

|

0

2016年之前,整个中东电商圈相当沉寂,然而近几年,中东在跨境电商领域愈加蓬勃发展,一方面中东本土的电商创业发展迅速,例如Souq,Noon等平台一经面世便涨势迅猛;同时中国的电商平台在中东也发展飞速,比如执御的JollyChic,低调进入中东市场后,借助与本土Souq等平台的差异化营销方式,迅速打开市场并占据了自己的一席之地。预计未来5年,中东地区电商业增长比例可高达25%-30%。

浙江执御信息技术有限公司旗下的Jollychic目前是中东地区名列前茅的电商平台,其出海中东的秘诀就是KOL营销。该公司负责人在接受《环球时报》记者采访时表示,与明星代言相比,使用YouTube、Facebook、Instagram、Twitter等社交媒体进行KOL海外营销,对消费者的说服力、推广效果更佳,性价比也相对较高。尤其在海湾国家,智能手机普及率位居世界前列,高度流行的移动端消费习惯为KOL营销提供了丰厚土壤。中东地区粉丝最多的10位YouTube博主中,有8位来自沙特,其中粉丝量最高的高达370万。

中东拥有得天独厚的KOL营销环境,首先得益于其高移动端普及率。中东海湾六国71%的用户通过3G/4G上网,阿联酋是全球智能手机最普及的国家,渗透率高达92%;在卡塔尔,网络渗透率高达99%,而拥有3300万人口的沙特阿拉伯是目前中东最大的社交媒体市场之一。其次,中东地区人口结构相对独特,拥有庞大的青年人口,整体人群年龄偏年轻化,约有一半人口未满25岁,这也帮助了中东快速融入互联网以及社交媒体环境。


基于此背景,品牌方和广告主在进行中东红人营销时,有哪些需要注意的呢?


常见KOL营销误区:

误区一:KOL粉丝越多,推广效果越好

很多品牌主在对于红人营销了解不多时,往往觉得要达到很好的推广效果,粉丝多少是第一考虑要义,其实这种想法太过于片面。根据调研显示,相对10万及以上粉丝的Instagram腰部粉丝量账号,小型网红(粉丝 1k-100k)甚至普通用户(粉丝低于1千)的互动率反而更高。

在中东尤其是海湾地区,网红的使用成本总体较高。中东电商专家邹昶华在《环球时报》记者的采访中透露,在开斋节、“黑五”等高峰期,粉丝量百万以上的“头部网红”,发一条帖子的收费通常超过一万美元,粉丝量数十万、数万的中小型网红发帖成本也得两三千美元。

不同量级的红人各自有着其独特的优势,为了达到更好的推广效果,建议广告主们根据推广目的,不同量级的红人资源搭配合作。

误区二:自己寻找的KOL价格更便宜

不少品牌主认为自己寻找的KOL价格会更便宜,但事实上却并非如此。随着红人行业的日渐成熟,海外KOL早与各种运作成熟的KOL营销机构达成长期合作,往往会为增加“业务量”而对KOL营销机构适当降低推广成本。

除此之外,品牌主在寻找KOL过程中,还需要投入大量人工成本和时间成本,且由于接触不多,较难一眼识别红人质量,容易踩虚假红人的坑,最终造成损失。因此,品牌主自行寻找的KOL更加便宜是不成立的,考虑选择经验丰富的红人营销团队进行合作,可能会起到事半功倍的效果。


以上两点是KOL营销中最常见的认知误区,不论对于哪个市场的营销活动均通用,接下来小编再就中东地区的特殊性给大家分享几点中东红人营销的tips。


中东红人营销Tips:

1.推广主题明确

中东网民年龄普遍年轻化,更注重自我个性的展示,在浏览社交媒体时都是快速浏览,单篇内容停留时间短,因此进行红人营销时必须清晰明确地将推广主题传达给中东用户,如果没在短时间内吸引住粉丝眼球,之后也会很难再重新提起消费者的兴趣。

在此分享一个成功的KOL营销创意,Schweppes品牌在进行一次新品推广时,与Instagram多个时尚红人进行合作,推广主题为#yellowisthenewblack,合作红人发布的内容均为他拍的黑白照片,以红人为主体,但关注点却不在人身上,而是整张黑白照片中1-2处鲜艳的黄色,直接呼应推广主题以及推广的新品(黄色瓶身的饮料),推广风格统一,主题鲜明,能迅速地吸引粉丝的眼球,留下品牌印象。

2.注意本地语言

中东地区的消费者虽然也懂英语,但他们更喜欢浏览母语网站。可选择本地的一些小语种、性价比较高的KOL进行合作,以此来获得最好的线上传播效果及ROI的最大化。

3.了解当地人的生活习惯

中东不同国家的休息日是不同的,以沙特为例,周五和周六是沙特人每周的休息日,相当于周末,尤其周五是礼拜日。了解中东目标推广地区的生活习惯,有利于把控与红人的有效沟通时间并可以合理安排内容上线时间。

4.与特色节日联动

充分利用节假日人们的活跃心理,将KOL红人营销与中东本地特色节日进行联合,推广效果往往比平时更加显著。斋月是伊斯兰历一年中的第九个月,是一年中最神圣的一个月,也是中东每年的购物高潮时期,而斋月期间的购物高峰是在日出前和开斋后的两个时间段。与我们熟知的黑色星期五一样,中东由于避讳黑色与伊斯兰教的主麻日星期五结合在一起,遂将其改为白色星期五或黄色星期五,这段时间同样是中东的销售高峰期。

以上是小编给大家分享的关于中东红人营销的相关内容,中东包含国家众多,抓住不同市场的特殊点,巧妙利用,红人营销成功与否就在细节之间。乐可互动在海外红人营销方面已积累多年经验,且已建立功能齐全的红人资源平台VoiceBang,品牌主可根据需要自主下单,方便准确快捷。如您对品牌出海有任何感兴趣的地方,乐可团队愿竭力协助,欢迎联系哦~

关注海外营销,关注乐可互动,更多精彩内容就在路上!