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5大社媒营销未来趋势,看看哪个你还不知道!

2019-09-12 10:43:32

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现如今,使用社交媒体的人数持续增长,世界上已有近一半的人都是社交媒体的使用者,并且至今没有任何迹象表明在未来社媒使用数会下降。到今天,人们每天平均花费在社交媒体上的时间长达142分钟。

5大社媒营销未来趋势,看看哪个你还不知道


随着社交媒体使用量的逐年增加,品牌和营销者们也一直在加大其线上营销的预算份额,以KOL营销为例,预计到明年,社媒红人营销区块的广告支出将达到50至100亿美元!

社媒营销的变化非常之快,品牌主要想做好品牌营销策略就一定要抓住其脉搏,时刻注意趋势变化,那今天,乐可小编和大家一起分享下5大主要社媒营销趋势吧!

5大社媒营销未来趋势,看看哪个你还不知道


趋势1:KOL营销热度大增

相信我们每个人都亲眼目睹了KOL营销热度在过去几年里的急速增长,红人营销已发展成为品牌最重要的的营销渠道之一。KOL营销的独特性使其成为品牌主和营销者不可或缺的资产,尤其显著体现在面向千禧一代的营销活动中。

品牌赞助内容(sponsored content)是KOL营销中较常见的一种形式,其优势主要在以下三方面:

1. 能向愿意听取KOL建议的用户有效推销产品。

2. 通过口口相传进行品牌传播,这是获得用户积极反馈的一种很高效的方式。

3. 可以避免掉传统广告总是会遇到的广告拦截问题。

除了内容,合作方式的灵活性也是KOL营销另一主要优势。尤其是可以用来进行营销活动的平台的多样化,如Instagram,YouTube,Facebook, Tik Tok 和Twitch等,均可依据品牌主想要上线的内容形式(视频,或图片或直播)以及想要获得的营销目的来选择适合的平台,灵活运用。

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趋势2:STORIES使用率提高

Story功能自问世以来,已为多个社媒平台增添了新的活力。这种与朋友分享短片小视频的社交模式原本在Snapchat中备受欢迎。但到今天,Instagram已超越Snapchat成为世界上Story使用量最多的社媒平台,每天有约4亿人使用Instagram的Story功能,超过Snapchat两倍多。

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据报道,千禧一代对于一件事物的平均注意力时常约为12秒,而Z世代(指出生于1995-2012年之间,一般指95后和00后)的平均注意力时常仅8秒,且Z世代拥有近440亿美元的强大购买力。基于此特点,Z世代毫无疑问成为品牌营销者的重点营销对象,而Story凭借其15秒的即时分享功能,可帮助品牌主有效触达并影响Z世代目标消费群体。

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经统计,约80%的Instagram用户都有关注商业账户,并且被用户观看最多的Story中,近三分之一都来自品牌账户。由此可见,Story在提高品牌意识和知名度方面影响十分明显。

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趋势3:社媒互动加强

社媒互动是指用户对线上内容的参与度,主要包括评论,点赞,订阅,观看,分享,转推方式。社媒互动可以体现粉丝对线上内容喜爱程度,也是帮助品牌收集宝贵用户意见的渠道,所以随着社媒营销在品牌营销中分量的增加,社媒互动率也越来越成为了营销者们很在乎的效果衡量指标。

红人营销则是可以帮助提高社媒互动的有力手段,由于红人的粉丝粘性高,红人营销的互动效果比起广告投放更佳。同时如果互动效果是品牌最优先的营销目的,对红人量级的选择就尤其重要。虽然头部红人有着强大的粉丝覆盖力,但腰部甚至尾部的红人由于其粉丝群体精准性更强,互动效果相较头部红人更加,更能达到‘一呼百应’的号召效果。

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趋势4:个性化营销策略

社交媒体的核心是“你”如何与“你的观众”进行互动,其关键就在“社交”。不论是红人营销或是其他社媒营销活动,在品牌产品和消费者之间建立起个人联系是营销活动能否获得品牌牵引力的重要因素。

品牌主通过对受众的人口特征,行为和兴趣特征等数据进行分析,继而在合适的社媒平台创建更多与用户相关的更有价值的内容并将这些相关的消息传递给用户,这就是个性化营销策略。

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当今的消费者希望品牌将其视为具有独特特征和喜好的个体,而非单纯的隐匿在屏幕后的消费者。通过个性化营销策略,让用户从品牌获得个人认同感,这在很大程度上会影响用户的消费决策,也会帮助提高用户对品牌的忠诚度。

这里和大家分享一个案例思路,某运动品牌邀请社媒KOL进行合作,请每位KOL从自己的粉丝中通过分析粉丝的社媒大数据,比如Facebook兴趣等,寻找几位喜欢运动健身的朋友,找到他们并将品牌方准备的惊喜礼物亲手送给这几位粉丝,KOL将这一过程以视频形式发布在社媒平台,取代传统的产品测评以及分发优惠券等形式,完美实现一次个性化营销与红人营销的策略结合。而这一次的营销活动,既促使KOL和粉丝之间的关系更加紧密,也大大提高用户对品牌的好感度,进而推动产品销量。

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趋势5:视频内容比重增加

视频形式的线上内容近几年来热度一直上涨,预计到2022年,视频流量将占所有互联网流量的82%。目前。几乎每个社交媒体都在推动视频成为其平台的重要内容部分,比如Facebook的视频平台的使用量不断增加,Instagram一直在为其IGTV注入资源,期望将其广告功能也发展到长视频中。

直播视频也是如此,不论YouTube,Facebook还是Twitch,越来越多的营销活动都逐渐拓展到直播平台上。尤其Twitch,除了对接典型的游戏品牌外,越来越多非游戏品牌也开始接触该平台。

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视频内容比重和热度的增长,也在影响着用户们的使用习惯。无论是INS与TIKTOK火爆的短视频内容,或者YTB, IGTV的长视频内容,甚至直播,都是营销者们规划营销策略时可以适当融入的内容方向。

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以上这五个主要的社媒营销趋势希望能给到品牌主一些参考和启发,社媒营销可玩转的方式多种多样,核心在如何匹配各自的营销目的,乐可互动在海外社媒营销方面已成功合作不同品牌,可为您的“出海”提供合适案例和建议参考。如您有任何相关兴趣或疑问,欢迎联系乐可互动哦~

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