如何精准传递合作需求，吸引优质红人为你背书？

对于想要出海的品牌营销者来说，进行红人营销的第一步最至关重要的一步，就是传达精准的营销活动需求。一方面，这是吸引红人接受品牌邀约的敲门砖；另一方面，这也是策略明确的过程，品牌营销者在制定详细的营销需求单的过程中，也能够更加清晰自己的营销目标与针对人群，从而去建立一个更清晰的红人画像。其实，制定红人需求表没有想象中那么复杂，只要品牌营销者掌握了今天乐可小编介绍的几个小技巧，就可以在今后制定需求表时游刃有余了~

策略1：加强视觉呈现效果

科学研究表明，人类大脑处理图像的速度比文字快60000倍，品牌们在给红人提供合作需求时也可以借助这一点。将品牌信息融合到图片中，一方面可以呈现品牌本身的调性，另一方面，红人也会直观的了解到，品牌方希望红人产出什么风格的内容。图片的来源渠道非常广泛，无论是来自官网，以往合作案例或产品直拍系列组图，只要能传递品牌信息的，都会让你的需求在众多品牌邀约中脱颖而出。

图片虽然比文字呈现效果要好，但也要注意不要使用过度，在制定红人需求表时，要尽量避免大篇幅而没有特色的图片展示，这样会导致呈现出来的品牌需求杂乱无章，且容易误导红人，降低其合作意向。乐可小编建议，可以有选择性的展示一些和活动主题直接相关的示例图片，让红人对品牌风格一目了然。在以往执行项目时，为准确传递客户需求，乐可团队尝试将品牌信息用简洁的文字配合亮眼的品牌调性图，收到了很多优质的红人资源乐意参与的回复，也建立了对品牌的初始好感度。

策略2：塑造价值

在当今品牌营销活动中，品牌价值塑造是品牌营销者与红人方共同的核心诉求。红人每天都会收到众多的品牌合作邀约，最终选择与谁合作，很大程度取决于品牌方能够带给红人怎样的价值。价值的体现包含酬金但不仅局限于酬金，红人除了关注合作能带来的直接经济收益外，更加关注合作可以提供给红人的隐性附加价值。比如，今后是否有长期合作的可能？品牌调性与红人自身页面风格是否相契合？品牌方提供的产品是否可以变为粉丝会喜欢的页面内容素材？品牌知名度是否够高，从而为红人达成同样优质的背书效果？

围绕上面提到的需求附加价值，乐可团队在长期向红人提供合作需求的过程中，总结出以下几个需求建议，有助于品牌方与红人实现互利共赢，建立长期的良性合作关系。

1. 使用准确无误，易于阅读的措辞，使用标题，粗体字等增加品牌文字信息的条理性和醒目感。

2. 提供尽可能全面的品牌背景资料，主营产品列表及店铺链接等信息，突出与红人类型及页面调性的契合度，提高品牌价值。并建议转化成红人本土语种便于红人直观参考，避免红人产生潜在的误解。

3. 设定明确的活动预期效果值（KPI等数据指标）。尤其需要明确相关的激励政策，粉丝福利等（红人及粉丝赠品，粉丝优惠券等），增强红人对品牌的好感度。

策略3：前置注意事项，把控时间线

品牌方呈现需求时，不仅需要考虑如何在红人心中塑造更高的品牌价值，还要秉持实事求是的原则和坦诚的态度，将品牌方对于合作的顾虑及注意事项在需求中也突出并前置告知红人。除了告知本次合作需要产出什么内容，预期效果，以及将不可关闭评论等要求事项同步告知，这些信息能够让双方对合作需求及预期提前达成一致，避免后续纠纷。

除此之外，时间线的把控也是需求传递及活动执行跟进时至关重要的一环。从红人内容制作所需周期，草稿交付时间点，草稿二次修改周期再到最终发布期，这些重要的时间节点都需要品牌方在传递需求时尽可能细化，一方面有利于执行团队协助监督正常的活动进度，另一方面红人也可以做到心中有数，如果有任何问题或突发情况，可提前和品牌方协商，基于双方需求基础上延期或改期，以保证活动的顺畅进行，及时上线确保质量的内容。

以上内容希望能够有效引导品牌营销者，更准确的定位细化品牌需求，从而吸引更多优质的红人为您的出海活动强势助力。乐可团队积累了多年的海外红人营销经验，致力于为您的“出海”活动提供专业的建议。如果您对海外红人营销仍然存有疑问和顾虑，现在就联系我们吧~

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