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如何建立强有力的红人关系?

2019-08-23 14:05:50

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随着海外红人行业日趋成熟,品牌与红人的合作也日益趋向于深度化发展。不同于 “一次性”的合作关系,越来越多的品牌开始意识到维系红人关系、建立红人忠诚度并实现长期深入的合作,对于增强品牌营销效果的重要性。

红人营销不只是制造曝光,更多的是用红人自己的方式和意见去影响他们的追随者。品牌如果仅仅把红人当作是制造曝光和点击的工具,就走入了红人营销的误区,这样的营销与传统营销手段大同小异,忽略了红人另一个强有力的差异点—优质有影响力的内容产出。只有当品牌与红人建立了深入良好的关系,红人真正喜欢并忠于一个品牌,才能制作出更有感染力和说服力的内容,红人关注者自然也会更加关注并逐渐爱上这个品牌,这才是Influencer影响者的力量。

那么,如何才能帮助品牌建立与维护良好的红人关系呢?今天乐可小编为大家带来三个经典案例,看海外各大品牌是怎么做的。

1.关注红人的发展

如何建立强有力的红人关系?


作为北美时尚电商平台的领跑者,Revolve不惜花费重金用于红人关系维护,单单是每年专门为红人组织的派对和全球旅行就超过100场。超级豪华的聚会和自带流量的红人二者结合,在社媒上疯狂刷屏,为品牌带来巨大的线上MIV(Media Impact Value ,)。当然,这些聚会产生的流量只是其作用的一小方面,Revolve营销的精明之处在于通过这些聚会创建一个专属于品牌的红人社群,使得品牌与红人通过情感联结成为一个整体。Revolve不仅关注红人在营销活动中进行参与,也同时关注红人更长期的发展:他们会专门为红人提供KOL培训课程并鼓励红人之间相互分享做KOL的技巧和经验。甚至还会挑选出色的红人成为他们的签约红人或者商业合作伙伴,推出联名商品等等。可见其在与红人建立深度关系方面花费的心思。

在整个行业由传统营销转为数字营销的当下,Revolve顺应行业趋势,坚持把红人营销放在品牌营销的重心,超高的投资回报比也证明了这一路线的正确性,数据显示,Revolve官网70%的销量都是由红人带动的!

2.公开为红人授予奖励

如何建立强有力的红人关系?


Revolve的豪华大趴对红人可谓是实力宠爱了,同样是从事服装电商的德国新兴网站About You也在红人营销上毫不示弱,甚至为红人专门成立了一项网红大奖。

About You自2014年开始运营,目前已经与近百名红人进行了合作,其中大多数都是头部红人。为了与红人建立更加强有力的关系,About You于2017年设立了“About You红人奖”,也是德国最大的年度网红盛典,奖项类别设置有年度偶像,时尚,生活方式红人大奖等。观众可以在网上选择自己最喜欢的红人并进行投票。为了增加曝光量和话题度,第二届颁奖典礼时 About You除了在自己的社媒账号进行直播,还把直播版权卖给了德国的一家电视台。这一成功的策略使得当晚颁奖典礼的用户触及高达4.9亿,整整是第一年的12倍!由此也可以看出当下年轻大众对红人行业的关注度!

作为德国电商领跑者,About You在欧洲区成功玩转红人营销,他们非常了解头部红人需要的是什么,通过一场声势浩大的颁奖典礼,不仅增强了品牌与红人的关系,还创造出了巨大的品牌声量。不久前,乐可团队也参与协助了国内领先国际电商平台组织的网红大奖赛。该大奖赛中对点赞达到要求的红人给予高额奖金激励,分不同红人量级给与不同奖项。短短一周的时间,Ins上的参赛贴文便超出500个,有效提高了品牌的线上声量!

3.每一名雇员都是品牌的KOL

如何建立强有力的红人关系?


Revolve和About You为了维护红人关系一掷千金,而Otto的红人营销可谓是“相当抠门“了。作为德国最大的电商平台,Otto早早的就跳上了红人营销的大船,与不同量级的红人都有过合作。但与其他品牌红人营销玩法不同的是,Otto创造性地发起了一项“红人培养计划“:通过对100名公司雇员进行社媒传播、品牌营销等相关课程的培训,使自己的雇员摇身一变,成为网络红人。

当然,培养这些”红人“并不是要为网站带货,Otto这项计划的目的在于让雇员成为公司的KOL, 在社媒上为Otto发声。他们非常清楚,相对于 “Otto”这样一个冰冷生硬的品牌名称,真实的人更具有打动人的能力,产生的品牌相关的内容也更能使人信服。而这些为Otto工作的人,便是最有发言权和最具权威性的人。这些”网红“在社媒上通过文字、照片、视频等形式分享幕后的工作场景、在德国最大的电商公司的工作的感受和体验,使人们感觉到Otto是一个生动、真实、有温度的的地方,从而达到极高的品牌好感度提升。

Otto可谓是深谙红人营销之道,这一举措不仅使公众对品牌的好感度倍增,更是成为他们优秀人才引进的重要战略举措。

红人营销不仅仅是制造曝光那么简单,只有正面、积极、真实的声音才能真正有助于品牌形象的建立,如何正确使用红人营销、怎么做好红人关系的维护依然需要通过长期地通过学习来实践,不断地从实践中总结。乐可互动在海外红人营销方面拥有多年执行和实操经验,掌握海外一手优质红人资源,还开发了独家网红资源平台Voicebang(www.voicebang.com/),如果你的品牌也对牵手海外各量级红人有兴趣,欢迎随时联系乐可互动哦~