一年一度的KOL盛会 - VidCon收获分享，来不来看?

2019年7月10日到7月13日在加利福尼亚举办的第十届VidCon盛会已落下帷幕。VidCon始于2010年，到今年已举办了十届，是多类型社交媒体平台交流分享会，目前已发展成为世界上最大的针对视频类内容的KOL，粉丝，以及各行各业专家齐聚一堂的交流盛会。

上周刚刚结束的第十届VidCon更是有诸多红人大咖到场助阵，使现场气氛热闹非凡，并且通过与这些KOL大V深入交流，对于想做海外红人营销的品牌或机构可谓是受益颇多。今天，小编就和大家一起分享8个关于Instagram营销的干货要点吧~

1. Instagram=车

Instagram主要包含四大功能：贴子，story，直播和IGTV。贴子主要用于分享精美图文和短视频；story用以展示更加真实和未经编辑的生活状态；直播用来和粉丝之间进行实时互动；而IGTV则用于分享需要更多时长进行展示的内容。将Instagrm平台营销比作一辆车，这四大功能即为四只轮胎，如果可以合理且灵活利用好每一部分，那么这辆车将可以更快且更稳地行驶，帮助品牌主实现最优营销效果。

2. 红人营销效果胜于传统广告

不论是通过Instagram IGTV，直播，还是story等不同的呈现形式，KOL通过这些内容方式与粉丝去进行互动和交流，已经在无形中削弱了存在于传统明星和粉丝之间的距离隔阂，他们更加平易近人，更加开放，让粉丝可以像对待朋友一样地和红人相处。因此，当KOL在对一个产品进行背书时，对于粉丝而言，更像是朋友在做好物推荐，其效果远胜于一个60秒的传统广告。

3. 真实性是第一要义

品牌主在寻找合适的KOL进行营销合作时，最理想的合作对象是已经对品牌有着热爱度的红人。这样红人展示给粉丝的合作内容同时也是红人100%的真实体验与真心推荐。相反，如果红人对于品牌了解较少，那么品牌主给予红人信任和自由创作的空间则十分重要。红人一段时间真实体验品牌的产品之后，建立起对产品的了解与好感，再去用真实和粉丝熟悉的范式自然的为品牌和产品背书。真实的去展示喜欢的产品的线上内容，可以获得更好的线上反响和粉丝回应。

4. IGTV＞IG stories

2018年6月20日，Instagram总裁Kevin Systrom宣布推出一款新功能——IGTV，其可以支持上传长达1小时的内容。在此之前，如果你想上传一支超过15秒的视频到Instagram story上，平台会自动将其按照15秒一段进行切开，分段式播放，而IGTV的发布，突破了这一平台功能限制，使Instagram平台上也有了可以与YouTube一较高下的长视频内容。现如今，IGTV的使用度和粉丝关注度也越来越高，Instagram在新一期的手机端界面改版中，更是将IGTV设为单独的功能栏展示在KOL的首页上。由此可看出IGTV功能的受欢迎度以及平台重视度，改版后的IGTV流量入口更多，合作内容的观看效果也大幅上涨。如果品牌主对于Instagram红人营销感兴趣，不妨多将此功能结合到上线内容里。

5. Instagram直播功能关注留存和拉新

一家服装公司通过Instagram直播功能进行品牌营销时，为了保持粉丝热情，该公司甚至在一个1小时的直播里，每一分钟都设置一个新问题，而每个问题第一个答对的人就可以获得一件新品赠送，通过有趣的环节结合直播的形式，获得了极高的粉丝观看量及互动。因此，对于直播这样的实时展示的内容形式，首要关注的且尤为重要的一点则是内容中如何快速吸引粉丝注意力。

另一个关于直播非常重要的关注点是如何通过粉丝进一步传播拉新：吸引粉丝注意力，激起粉丝好奇心，引导粉丝拉动朋友一起观看。粉丝若和朋友一齐观看直播内容，可以在Instagram直播里直接优先看到其朋友分别在什么时刻进行了评论，这一定程度上可以驱使粉丝拉动更多人进行观看。

6. Instagram趣味功能小贴士

Instagram最常见且最常用的功能便是发布图文贴或视频贴，而其他三大功能其实包含更多趣味玩法，小编今天就针对不同内容形式给大家推荐几个好用又容易操作的小玩法，品牌主适当采用可以为营销活动增色加彩。

Instagram Story：

① 问题贴纸，可以帮助增加粉丝和品牌主之间的相互了解。

② 倒计时贴纸，通过倒计时的紧迫感，提高粉丝参与度，且倒计时结束时，粉丝会收到关于消息即将消失的通知，可以帮助品牌主的营销活动进一步增加关注。

Instagram 直播：

① 问答功能（Q&A），通过实时问答环节帮助品牌主了解粉丝反馈。

② 媒体共享功能，可以选择照片实时分享给粉丝，帮助引起粉丝及时关注品牌信息。

③ 直播前可通过发布story给粉丝一个提前通知，进行直播预热。

Instagram IGTV：

① 视频内容必须在前三秒吸引到粉丝

② 上传内容到IGTV后，可以将前一分钟剪辑出来并以视频贴子形式在主页发布，提高粉丝关注度。

③ 发布IGTV内容前，可通过在其他社媒、Instagram story等分享一些花絮内容，或使用倒计时贴纸提前与粉丝进行预热通知，保持粉丝互动热情。

7. Instagram推出创作者帐户

Instagram有两种常见账户类型，个人账户（personal account）和商业账户（business account）。商业账户即KOL们在使用的账户类型，可以看到其发布的每个内容的粉丝互动情况等详细数据，可以添加联系方式的选项等。

而Instagram推出的一种新的账户类型——创作者账户（creator account），在申请方面增加了粉丝需要超过1w的门槛限制，功能上增加了消息过滤功能，即KOL可以按照相关性和时间来对于待处理的消息进行排序，并且在安全性能上增加了防止黑客攻击和评论以及粉丝审核功能，KOL可以选择关闭评论或屏蔽一些关键词，短语甚至emoji表情，并且KOL拥有屏蔽某些账户，移除粉丝，举报或隐藏stroy的功能权限。

这个功能看似和品牌主进行红人营销关系不大，但其实不然，在与红人进行合作时，切记提醒红人不能擅自关闭评论或隐藏/删除发布的内容等。多了解平台不同账号的功能也可以帮助品牌主结合不同账号功能点考虑营销策略。

8. 加 #ad 还是不加 #ad

当品牌主进行红人营销活动时，需遵循FTC（Federal Trade Commission）规则，与合作红人协商好，当红人发布合作内容时，需明确加上#ad的标签，且不能将其隐藏在其他标签中。如果红人发布的广告内容中没有加上#ad，这条贴子很有可能被平台进行标记，做警告处分。

品牌主需多加注意，不可为了达到软广目的而冒风险哦~

以上8点关于Instagram红人营销的小tips，希望能对品牌主有一定的参考作用，不同的社媒平台都有其独特的特点和各种隐藏的趣味小功能，熟悉和掌握各个平台的特性可以帮助更好地把控营销活动，乐可互动在海外红人营销方面配备专业团队，掌握一手资源和经验，如您有任何相关的疑问，欢迎联系乐可互动;-)

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